谢广华给父亲描述着莫斯科集装箱市场的宏大场景，仿佛坐拥市场的一席之地就能赚大钱。 “儿子，你说这些是有什么想法吗？” 谢铭辉已猜到几分。 “爸，你现在不是在开服装厂吗，我想在集装箱市场买个摊位，直接卖咱家的货不就行了吗。只要把服装改成欧码，把颜色和款式改成俄罗人喜欢的口味就行。” “老爸还没做过外贸生意，不知道外贸货好不好做。” “这个不用您发愁，我和莎莎在俄罗斯待了这么多年，我们了解俄罗斯市场。您只管生产就好。” “买个箱子要多少钱?” “一万多美元吧。好一点的可能要一万五千美元左右。” “摊位也不便宜，和广州最大的批发市场摊位价格也差不多。你准备什么时候开始做？” “夏季是生意最差的时候，也是很多人抛售摊位最多的时候。我争取在六七月份把摊位买下来，然后主打八月和九月的俄罗斯秋季市场。” “你想好做什么产品了吗？” “八月九月上运动服，十月上棉服。” “我们怎么运到莫斯科去？” “广州深圳都有空运，可直达莫斯科，这个不难。” “什么时候开始备货？” “爸，我回去需要做两件事，一是买摊位，二是筹备运动服和棉服样品的设计。特别是样品和款式，这个很重要。俄罗斯那边的审美和我们有很大差别，再就是衣服的尺寸，一定要够大，以前中国货到了俄罗斯水土不服就是因为尺寸不合理，比如袖子短。俄罗斯男人普遍肩宽，胳膊长。我争取在五月份拿出样品设计方案，七月份安排生产，八月初把货发到莫斯科。” “好的。你走时我给你拿一笔买箱子的钱，最好买一个好一点的位置，这个实在太重要了。偏僻的位置多便宜也不要买。” “老爸真好，我之前还担心你会不同意呢。” “做生意是好事，而且这种生意是实打实的，不是虚的，能赚钱为什么不赚呢。你懂俄语，在俄罗斯留学那么多年，靠山吃山，靠水吃水，去了俄罗斯当然就该利用你在俄罗斯的优势去赚钱，否则到那么冷的地方去受罪，图什么呢。” “爸，你说得太对了。中俄贸易互补，我们买他们的能源木材，他们进口我们的日用品，甚至是工业品。苏联解体后俄罗斯工业基本断档失血，现在也没什么像样的工业，以后说不定要从中国进口工业品呢，到时候我可以做工业出口贸易，或者协助洽谈中俄经济合作。” “听起来不错。不过，你的俄语到底到了什么水平，可不要只为了赚钱，放弃了学习。语言也不是那么容易学的，它和各种专业知识是联系在一起的，平时要多看各种专业方面的书才行，各行各业都了解一点。” “爸，我会的。” 谢铭辉虽然书念得不多，但肚子里还是有点墨水的。他深知自己读书少，对世界的了解比较浮浅，所以他更希望儿子能多读书，看问题更全面、更有深度、更有层次。 晚饭做得十分丰富，母亲为了儿子的到来下了血本，有干炒牛河、老火靓汤、白切鸡等。 “爸，妈，我想明天去长沙一趟。” “去长沙干吗？” “我去看看莎莎的父母。回国前莎莎一再嘱咐我去她家看看。” “你在长沙待多久？” “两天吧，不会太久。之后我再回广州，我去工厂看看，跑跑批发市场，看看服装行情。琢磨一下我要做的服装产品。” “你怎么去长沙？” “坐火车。” 第二天早上谢广华坐火车离开广州直奔和长沙。 傍晚时分火车到了长沙火车站。 这是他第二次来长沙，认识董莎莎的第二年他曾来过一次。 谢广华来在站前打了一辆出租车，直奔岳父岳母的家。 莎莎家住的是一套老房子，三层小楼，据说是五十年代中俄友好时期建造的。 莎莎的父母都是老一辈知识分子，在一家设计院当工程师。 谢广华特地从广州买了两盒礼品，有茅台酒，也有广州腊肠、脆皮烧鹅等。 “伯父好，伯母好。” 一进门谢广华就连声向未来的岳父岳母问好。 “小华来了，快进屋坐。” 岳父董冰戴着一副老花镜，拉着谢广华不肯松手。 “小华，你坐火车来的？” “是啊。” “够累的，路上要八个多小时呢。” “伯父，我不累。白天坐硬座正好可以看看沿途的风景。” “莎莎没和你一起来？” “莎莎来不了。她正在做毕业设计，这会儿正忙。再过几个月她就自由了，到时候你们就能见到莎莎了。” “小华，你毕业后在俄罗斯干什么工作？” “打工。做过导游，也在市场里卖货。” “你这么大的一个留学生也去市场卖货？” 莎莎的母亲插话进来。 “伯母，您不知道，在俄罗斯眼下最赚钱的就是做服装生意。中国货在那边可吃香呢。倒货能赚钱，有了钱做什么都方便，这又不丢人。莎莎毕业了，准备和我一起卖货呢？” “什么？” 莎莎的母亲张大了嘴巴，她很疑惑，为什么去外国留学，学成了还要摆摊。 “伯母，卖货往小里说是做生意，往大里说是国际贸易。现在俄罗斯社会不稳定，特别是金融秩序比较混乱，缺少国际信誉，所以没法做正规的外贸，只能做现金贸易，一手交钱，一手交货。” 谢广华试图说服莎莎的父母。 “我来长沙前已经和我父亲达成了一致，他给我投钱在莫斯科集装箱市场买摊位，从他的工厂发货到莫斯科，我和莎莎负责在俄罗斯的销售。” “小华，资金投入是不是很大？” “有点大。仅买断一个箱子的使用权就要花一到两万美元。” “这么贵啊。” “是啊，莫斯科寸土寸金，贵得很。” “这么大的投入都让你父母投是不是有点太难了，我和你伯母也投一点吧？” “伯父，暂时不用。等资金紧缺时我再找您，到时候您支持一下就行。” 谢广华要的就是伯父的这句话，这次长沙之行的目的达到了。 有了岳父的承诺，谢广华做生意更有底气了。