阿基木特酒店是俄罗斯最着名的连锁酒店之一。 阿基木特的意思是方位角。 也许入住了阿基木特，人更容易找到自己的方位。 石磊去办理入住，这是他第二次住酒店。 上一次还是他和江心美在彼得堡花园街上的上海饭店开房。 阿基木特酒店和上海饭店完全不是一样的风格，上海饭店是一栋有着二百多年历史的古建筑，而阿基木特则是一栋全新的现代化高层建筑。 两种不同风格的酒店各有各的好。 上海饭店古色古香，阿基木特明亮宽敞。 石磊定的房间在十七楼。 这是蒋方平的主意，他说住得高看得远。 石磊拿了钥匙，俩人坐电梯来到十七层。 这是一个标准间，两张单人床，一个写字台，一台电视，再加一个卫生间。 “小石头，是不是肚子早就饿了？” “有点。” “现在都十点了，外面饭店也都关了。咱俩就吃点泡面对付一下，怎么样？” “蒋伯伯，我没意见。” 在彼得堡上车前，蒋方平去超市采购了不少食品，有香肠，面包，还有方便面。 房间里没有开水，石磊去走廊水房打水。 两个人都带了不锈钢大杯子，把方便面放到杯子里，用开水浸泡。 “蒋伯伯，我们明天在哪儿谈判？” “食品厂会议室。” “蒋伯伯，我还是第一次参加这么重要的谈判，我能行吗？” ”为什么不行？你面对绑匪都不惧怕，怎么谈个判还害怕了。“ “怕倒是不怕，就是担心谈得不好，会影响你的生意。” “别担心，小石头，伯伯知道你有能力，尽力发挥出水平就行。我知道你来得比较仓促，没提前做什么准备，如果遇到不懂的专业问题，你可以重复提问。谈判的目的是沟通，又不是演讲，没有时间限制，也不用对答如流。” “蒋伯伯，我在车上把食品资料看得差不多了，我觉得自己已经吃透了七八分。” “那就好。不要紧张。以前我有重要谈判都是请你林叔叔来。但是，他现在去了莫斯科，再来彼得堡就不那么方便了。“ “林叔叔谈判水平怎么样？” “你林叔叔水平很高，他不仅仅是翻译，有时更像是我的助理。他可以把没有太大希望的项目变为有希望，甚至一次性可以谈成。林叔叔既然把你介绍给我，说明你已经得到了林叔叔的认可，所以，你不要质疑自己的能力，要保持自信。” “蒋伯伯，我懂了。我一定不辜负林叔叔的期望，争取这次谈判谈出一个好的结果。” “小石头，你也不用给自己上太大的压力，一个项目有时候会很复杂，不是一次谈判就能成功的，可能要反反复复地谈，毕竟买卖双方都是为自己争取利益，有时双方都不肯让步，也就无法达成协议。只要双方都保持着继续谈判的意愿，有了第一次谈判，还想有第二次，第三次，这也是可以接受的。” “我懂了” “好了，快吃面吧，都快成粥了。”