林坚强把十八包棉服搬到了仓库二楼，这些货整整堆满了一面墙，再加上手套等货物，几乎占了大半个房间。 这会已经过了批发时间，林坚强拿了十套棉服到摊位上零售。五号摊位和十二号摊位各五套。 “哥，今天手套又不好卖了。” 林坚强刚走到五号摊位，弟弟就开口了。 “为啥不好卖了？” “我也不清楚，就是早上大妈们都没来，我看很多人都去找阿富汗人拿货。” 现在林坚强和阿卜杜拉共用一个仓库，两人已经没有了商业秘密可言。 林坚强本想去阿卜杜拉的摊位看个究竟，可是仔细一想，还是觉得不妥。人家怎么卖货是人家自己的事儿，你林坚强有什么资格去质问别人呢？你改变不了别人，只能改变你自己，一想到这儿，林坚强就打消了这个念头。 “玛莎，你从哪儿拿的手套？” 玛莎从南头走过来，手里抱着一捆手套。 “阿卜杜拉。” “我们的手套不好吗？” “好是好，但你们要买断，阿卜杜拉不用，我给他代买。” 果然，阿卜杜拉又换了个打法，上次是降价，这次是代卖。 一波未平，一波又起。新的考验又来了。 “一朵，阿富汗人开始代卖了，你说，我们是不是也要代卖？” 林坚强走到妹妹的摊位前，征求她的意见。 “哥，打死我也不想代卖。要是大件还行，数量少，这小东西代卖的话，记账都是个问题。太麻烦了。” 林一朵说的麻烦是指，大妈们把货拿走后，不是马上回来结账，中间还要退货、换货。有的手套稍微有点质量问题，比如里子不平，或者有小窟窿，她们就会把手套退回来。如果有些款式不好卖，她们会中间回来换货，换成别的款，或者用旧款换新款，最后卖不掉的货还要退回来。里里外外，不停地折腾，稍不留心，还容易记错账，最主要的是特别消耗精力，每天为这些破事忙得头昏脑胀。当然，还有一种风险，大妈们拿了货就再也不回来了，从此人间蒸发。不是她们故意赖账，而是她们的生活有可能发生变故，比如搬到别的城市居住，从此不再回彼得堡，或者家里出现经济困难，把货款拿来临时救急，又无力偿还。总之，代卖没有什么好处，弊大于利，那是下下策，万不得已才会用。 林坚强又去征求林刚强的意见，得到的回答一模一样。 到下午收工时，棉服卖出去一半，依这个速度，这七百套棉服要卖一个冬天。可是，棉服销售的窗口期也只有半个月到一个月，天一冷大家着急买，不可能等到冬天过了一半才来买棉服。林坚强想到了代卖，这是二十八号楼做皮货生意的中国人惯用的招数。一件裘皮大衣动辄几百美元，没有哪个俄罗斯小贩有这么多现金，就是有，人家也不可能买断，万一卖不出去，砸在手里怎么办？ 俄国商人和中国商人最大的思维差别就是中国人敢于冒险，但俄罗斯人不会。他们做生意十分小心谨慎，不见兔子不撒鹰。没有十足的把握，他们绝不会冒险。