往莫斯科发了第一批货后，于芊芊并没闲着。她在雅宝路转了又转，逛了又逛，但她始终没找到合适的货源。于芊芊心急如焚。这时候江心美给她提供了一个信息。天津有家服装厂愿意承接零散服装订单，客户可以按自己的要求定制服装。于芊芊接到这个信息，喜出望外，马不停蹄直奔天津。 从北京坐车一路向东，沿京哈公路方向，穿越香河县和宝坻县，最后到达宝坻县城东南的林亭口镇。这里有一家叫津宝晨光的服装厂。虽然工厂坐落在农村，但厂区规模很大，一眼看上去很有实力，比那些小作坊强的不是一点半点。 到了工厂，于芊芊二话不说，直奔厂长办公室，她要下订六百套棉服，每套五十元。她在发完拉毛毛衣后，手头的钱已经所剩无几，是林坚强想了一个主意，他让蒋方平从桂林筹集了三万块钱汇给于芊芊。林坚强则在彼得堡以美元的形式将这笔欠款还给老蒋，这样，既免去了老蒋从国内把钱兑换成美元，再汇到俄罗斯的麻烦，省去了不少手续费，同时也给林坚强带来了诸多便利，他不用再为于芊芊回国携带大量美元而提心吊胆。 “您的订单太小了，说实话，我们做起来不是很划算。因为你要的款式要重新打样，没有现成的模板可用，会拉高成本，而你的报价却不高，我们的利润会很少。” 服装厂的吴老板快言快语，没有任何拐弯抹角。 “这我知道，但是我来这儿并不是盲目的，而是朋友推荐来的，她也是你们的客户，如果不是她的推荐，我不太可能知道津宝晨光。我是奔着你们厂的信誉而来。没错，我今天的订单对于一个大厂来说肯定微不足道，但不要忘了，我们不一定只合作这一次，我想我们也会成长，说不定哪一天，我们的订单会变得很大，如果有这么一天，我们一定还会选择津宝华光。” “您言重了。请问，您说的那个推荐人叫什么名字？” “江心美。” “上海浦江外贸公司的江心美？” “是的，正是她。” “浦江公司一直是我们厂的大客户，自从浦江外贸公司在雅宝路设立销售点以来，它们的大部分独联体服装订单都是我们厂做的。” “是啊，我也正是看中了津宝晨光有做外贸服装的实力和经验才赶来的。如果是没有外贸经验的小厂，他们的做工很难满足出口标准和要求，起码在服装尺寸和颜色方面就略逊一筹。” “看你把我们津宝夸的，搞得我这个厂长都有点不好意思了。既然是江心美介绍来的，我们肯定要给足面子。这个单子我们接了。就是不知道，你这个订单要几天出货？” “三天吧，可以吗？” “时间有点紧，我们要重新准备面料，还要重新打样。” “面料用现成的就行，我只有一个要求，不能掉色。颜色一定是俄罗斯人喜欢的。” “那好，我让人去库房看看，你可以和材料员、库管一起去。” 于芊芊和材料员去了仓库，在眼花缭乱的布料中，她选中了一种墨蓝的涤纶布料，它厚实、抗寒，板正有形。不过，这种库存面料全部做成棉服后，订单会增加一百套，来到七百套。于芊芊咬了咬牙，就这么定了，再加一百套。 在于芊芊的督促下，服装厂开始加班加点赶制棉服，于芊芊规定了一个硬性指标，尺寸一定要大。为此她给林坚强打电话，并让林坚强在市场里亲自为那些俄罗斯胖大妈量尺寸，然后用老蒋的传真机发到津宝服装厂。为了节省时间，也为了降低成本，全部七百套棉服全部采用均码，腰间加一条松紧带，以调节腰肥大小。 三天后服装厂准时出货。由于林亭口镇和北京天津成三足顶立之势，到两个城市的距离差不多，于芊芊干脆雇货车把货拉到北京，从北京发往俄罗斯，毕竟北京更熟悉一些。打包完毕，她把空运单子传真给了蒋方平。 之后她又给老蒋打了个电话，叮嘱林坚强在提货前务必把仓库找好，这批货量大，必须找个大一点的仓库。