莫忆城靠在沙发上，他其实从来不相信什么双赢的方案，因为提出双赢方案的人，往往就是占便宜的一方。 他还想说自己现在的方案，就是双赢的方案呢。 又想要他们多出钱，又想少给他们土地面积，哪儿有这种好事？ 在跟邹昌学谈项目之前，他也知道亨达集团已经跟张恪清在谈这个项目了，但邹昌学还是愿意跟他谈，也就表明亨达集团的报价，郑城市政府并不满意。 他也已经打听清楚，亨达集团的报价比他们低多了，三千亩的土地，项目总投资却只有两百亿。 现在郑城这边给三千八百亩土地，就想要他们掏三百亿，凭什么？ 要么给他四千亩土地，要么最多只有两百八十亿，市里还得按照他们的要求，配套投入绿化和亮化工程的钱。 郑城想要三百亿的投资，无非就是想让政绩变得更大，那得利的是郑城市政府，是张恪清和邹昌学，他为什么要掏这笔钱？ 集团公司也不可能答应，毕竟差着二十亿呢，他们做这个项目的利润才多少？ 倒要听听，张恪清能说出什么花来。 张恪清看出莫忆城似乎对他的话并不感兴趣，但还是说道：“莫总，贵公司的诉求我都清楚了，为了打造一个国际化的城市综合体，你们肯定付出了很多，也希望这个项目能够签约，这样对我们的双方都好。” “你所说的绿化、亮化工程的要求，所需的金额不是小数目吧？是不是对项目内部的道路、市政等工程，也有一些详细的要求？” “之前贵公司在郑城做的地标建筑，确实质量很好，效果也不错，我们也欢迎贵公司继续建设更多的项目，但实话说，郑城的财政并不宽裕，空港实验区更是如此。” “土地三千八百亩，这是我们能给出的最大的面积，无法更改，你之前的要求，我也可以代表郑城市政府全部答应，并且配套的投资可以更多。” “无论是项目周边的绿化、交通，还是项目内部的绿化、交通、市政等工程，我们全部按照贵方的要求来，保证都是最好的。” “这么算下来，我们为贵公司配套投资的总额要超过三十亿，同时我们还会给与更多的宣传资源倾斜，医院保证是三甲，学校保证从幼儿园到高中，全部都是省重点，无论是师资还是环境，都是全市最好的，学区房的效果，相比莫总也清楚。” “我就一个要求，项目总投资必须是三百亿。” 莫忆城坐直身体，刚开始听张恪清把他那些条件都答应了，甚至比他要求的条件更好时，整个人都懵了。 他见过砍价的，没见过主动往上加价的。 现在听到最后一句话，终于是明白了。 郑城市政府要的是个名，也是政绩。 三百亿与两百八十亿相差的比例并不高，还不到百分之十呢，但听起来就完全不同，所带来的政绩也有天壤之别。 而虽然实际上他们付出的更多，但多掏的钱都会投入到项目中，并且市里配套的投入也会更大，就像是之前那个人工湖是他没想到的，也确实能提升他们项目的品质。 学区房的售价也能更高，让他们的利润也能上涨。 莫忆城沉默了一会儿：“张省长，你承诺的这些，可以写在合同里吗？” 张恪清笑了：“当然会写在合同里，这样大家都放心不是吗？” “莫总，这个方案，算是双赢吧？” 莫忆城苦笑道：“张省长，但我们毕竟真金白银的多投入了二十亿，虽然你们配套的资金更多，条件也更优厚，但这不都是我们的钱做到的吗？” 张恪清却反问道：“莫总，难道你们的全部资金是一次性到账吗？” “去年我们的土地拍卖是什么价？你们蓝地公司也中标了一块，心里很清楚这个价格已经很优惠了。” “并且未来几年，这些土地的价值还会继续上涨，如果不是担心将项目切分，影响了整体规划，我们也不会一下子出售这么大宗的土地。” 项目规划可是一共三期，蓝地集团第一期肯定是多半开发会展中心、商场、酒店等项目，之后靠着这些项目再开发写字楼和住宅楼，而那时候的地价和房价都已经上涨了一截，他们并不亏。 当然空港实验区也不会亏，可以提前拿到一大笔钱，用于其他基础项目的建设开发，让空港实验区变得更有吸引力，可以更快的进行招商引资，也能更快的满足这里的住房增长需求。 莫忆城犹豫了一下，看着张恪清：“张省长，邹书记，这件事我需要跟集团总部汇报，不过我会尽快给你们答复。” 张恪清点了下头：“这个当然可以，但希望别让我们等太久，三天时间应该足够了吧？” “莫总，我还要多提醒一句，项目的资金你们必须准备充足，市里的预售许可条件更改的事情你也清楚，后续必须符合要求，才能预售住宅楼。在项目签约前，你们的账上就要有足够的资金，土地出让金需要一次性付清。” “而项目总投资中增加的金额，都要算入土地出让金中。” “后续如果不能按时开发，我们有权收回土地，重新拍卖。” 这一大块算是商住用地，因为对开发的面积有限制，所以地价也做出了让步，但靠着少部分资金签约，然后再用整块地皮抵押贷款开发，他绝不同意。 莫忆城急了：“张省长，我们的项目是分三期进行，土地出让金不能分三次付清吗？” 一下子付清，那太多了，对公司的资金占压极重，影响公司的其他项目开发。 张恪清摇摇头：“刚才说的很清楚，地价每年都在上涨的，这个项目你们规划是六年时间完成，那三期的开发是几年后开始？不可能在几年后让你们按照今年的价格付钱，给利息也不行。” “如果这条你们不能答应，其他的都免谈。”