张恪清说给汽车减配的时候，不只是殷童，其他所有股东代表都懵了，包括孙颖等人也都一脸的不解。 殷童直接反驳道：“张市长，我们不可能减配！” “你对我们启瑞汽车也做过了解，我们从上市之初，市场定位就是中低端，因为只有这样才能啃下一块市场。如今我们做到了国产汽车出口第一，产销了超过百万辆，可我们的利润却远不如其他车企。” “最大的原因就是我们的市场定位从一开始就错了，所有消费者对我们品牌的印象就是低端产品，甚至这些年我们努力冲击中高端，但在这块市场销量很差，我们的品牌价值也才一直不高。” 其实不只是启瑞汽车，国产汽车中，单月单车型销量能做到破万的，也是这两年才出现，国内家用车市场大部分都被合资车占据了，国产车的销量很多还比不上价格昂贵的进口车呢。 听到殷童这些话，其他人也都点头，尤其是那些车企的股东代表。 所以他们才想将新的纯电动汽车定位为中高端，也就是售价在三十万以上，如此将来随着销售量提升，利润率才能提升，也才有更多的钱继续投入研发、宣传和扩张中。 要是还跟启瑞汽车那样，低利润率销售，那么永远成不了顶尖车企。 “就像是漂亮国那个已经量产的电动汽车，他们就直接定位为中高端，刚开始肯定是亏损，但未来一旦能站稳脚跟，发展潜力会极大。” 殷童也一直盯着漂亮国那边呢，知道那家车企在最开始销售极差，甚至口碑都不怎么样之后，依然能引入了几个新的股东，包括全球最顶级的车企，靠的就是纯电动汽车第一品牌这个噱头。 光是这个噱头，就能极大的节省宣传成本。 启瑞未来如果现在定低价，未来想要涨价可就难了。 之前他也认为张恪清能力很强，对市场很敏锐，但这一次他觉得张恪清错了。 论到汽车，还是他更专业。 张恪清等殷童说完，这才继续问道：“殷总，你们想要学习漂亮国那边的成功经验，这点我当然支持。” “可我需要提醒你，我们国内的收入和漂亮国那边还有极大的差距，而且人们对于新事物的接受程度也不够高，一辆二三十万的车在任何家庭都算是大件，在许多地区堪比一套房子的价格。” “我们之前聊过，纯电动汽车最开始几年受限于技术和使用便利性，不可能得到大范围的认可，销量也不会很好，也就不可能赚得到钱。” “但就算是赚不到钱，我们也要尽量做到不亏太多钱，因为启瑞未来亏不起。” “你们觉得三十万以上的售价，有多少人会购买？没什么人买，能拿得到足够多的实际行驶数据吗，能帮你们找准技术提升的方向吗？” 殷童马上想要反驳，张恪清却抬起手：“殷总，我明白你想冲击中高端的决心，对于你们的产品研发我也没有插手的意思，我只是说一下我个人的建议。” “你们也都清楚大众公司的车，他们的很多车型外观都比较相似，也很受国人的欢迎。” “我不是让你们模仿他们的车型，而是说可以模仿他们的产销方式，同样的车型，上不同的配置。” “比如发动机、变速箱等重要部件，没必要将最好的都用上，用一些一般的也可以。还有车灯、车漆、中控系统，车内装饰等，还可以将一些不太常用的功能尽可能的缩减。” “目前消费者对于汽车的需求量正在急速攀升，尤其是我们国内市场，是全球潜力最大，增长最快的汽车消费市场。” “启瑞汽车最开始就满足了许多买不起豪车，但又想买一辆车代步的消费人群需求，从而打开了销路，站稳了脚跟。” “这种成熟的经验，我们为什么要放弃，我们不做，其他车企可就将这个市场占据了。” 前世的比亚迪等，就是靠着便宜的新能源汽车快速占据市场，最终成为了国内行业的龙头，在全球也发展成了顶尖的新能源车企。 当然中高档市场也不能放弃，但可以同时进入。 “你们现在将所有最好的技术放在上面的可以叫豪华版，将一些略弱技术的产品可以叫入门版，还可以有尊享版、青春版、运动版等，甚至可以同样的车型，取不同的名字，发展子系列。” 张恪清说的就是未来很多车企所采用的方式，将一些车型减配，变成丐版，这样可以减少研发成本，又能提升销量和利润，同样能够提升品牌价值。 殷童听明白了：“张市长你的意思是，我们要同时抢占中高端市场和低端市场？” “这样可以更快的得到一些实际使用数据，方便我们调整未来的研发方向，也能更快的发现技术的不足之处？” 如此产销量肯定能提升不少，同时也不影响他们冲击中高端品牌的想法，也能保证收入比预期更好，降低平均到每辆车上的研发成本，提升利润率。 入门版和豪华版这两个名字一听他就懂了，剩下的青春版对应的是那些年轻人？尊享版提升的是舒适度吗？运动版提升的是操控性？ 张恪清点点头，继续说道：“我们本来就是最早推出纯电动汽车的企业，这个关注度本来也就不低，哪怕有中低端的产品，也不影响我们的品牌价值。” “大众、丰田这样的顶级车企，不也有低端产品吗？但他们在百姓心中的认可度可是极高，品牌知名度和品牌价值也是最顶级的。” 许多产品其实都是这样，就比如手机、电脑等，低端产品有基础功能，培养用户，等到用户有钱了，自然会更换高端产品，而且很多消费者都喜欢用老牌子。 这下不只是殷童等车企的人动心了，孙颖、王跃辉等人也频频点头，觉得张恪清说的有道理，可以好好的讨论一下细节。 但能否成功，他们也都持怀疑态度。 这时候张恪清又说道：“各位领导，股东代表们，如果你们生产入门版的纯电动汽车，就还有机会占据一个消费市场，同样是一个极大的消费市场，我也保证市里可以多采购一大批。”