曾经别说经开区，整个江城想要招商引资都很困难，没有什么特别的优势，投资商根本不愿意来。 江凯从来没想过有一天会有投资商抢着来他们这儿投资，他还能直接将一些没什么优势的投资商筛选排除了，否则想要投资的何止三家，三十家都有。 张恪清满脸笑容：“看来这些天你也确实很忙，不声不响做了这么多的事。” “都哪三家企业，规模做过对比了吗，哪个实力更强，他们都承诺投资多少？” 都说栽下梧桐树，引来金凤凰。 现在看来经开区这棵树上，想落下来的金凤凰不止一只。 这就是产业集群的优势，对那些食品深加工企业来说，他们可以有稳定且优质的原材料，降低了物流运输和仓储的成本，如此也能提高市场竞争力，提高利润。 更何况同行是冤家，那三家企业都是竞争对手，自然不愿意看着竞争对手抓住机会发展壮大。 看别人赚得多，比自己亏了还难受。 “一家是川蜀的，一家是魔都的，还有一家是北河那边的，都是行业前十的大企业，产品重合度也较高，难说谁更强，并且在咱们省内都没有工厂。” 江凯一边汇报，一边将资料递给张恪清。 “每一家投资的承诺都是一个亿以上，更详细的没说，但都想让我们专注于跟他们其中一家谈判。” 三家企业甚至觉得经开区对他们不够尊重，他们可是全国行业前十的企业，生产的产品不说畅销全国，起码也畅销数个省市地区。 之前他们去哪儿投资建厂，不说省里领导陪同，起码也得是市领导陪同。 但来到经开区，陪同他们的竟然只是一个正科级的管委会副主任！ 可即使这样，他们也都没走。 因为他们都清楚，谁要是走了，就是将机会拱手让给了竞争对手。 未来年出栏百万头超大型的生猪养殖基地，还有许多禽类养殖场，甚至马上还会大力发展牛羊的养殖。 这对他们来说是不容错过的好机会，未来几年至少在周边几个省市都能占据几大优势，甚至让他们在行业的排名前进一截。 “这样，你选一家去好好谈，剩下的两家，我来谈一家，牧部长去谈一家。” “记住不要做出明确的许诺，我们对比三家的投资条件之后，再商议决定接受哪一家。” “谈判的时候，要摆正心态，现在是他们抢着来投资，不是我们求着他们投资。” 第二天，张恪清在办公室，见到了双辉集团的代表。 “张县长，你好，我是双辉集团代表邹双宁。我认为经开区只需要跟我们洽谈就行了，另外两家完全没必要，他们在行业排名都在我们集团之下。” “经开区的目标是要做大做强，当然是选择更强大的企业合作最合适，以后也不再需要其他同类型的企业。” “无论是资金、技术、品牌、渠道，我们都是最好的，也是最适合经开区的肉类食品深加工企业。” 邹双宁一上来就摆出了势在必得的态度，他得知是张恪清来跟他谈的时候，本来还不太高兴。 来的居然只是一个副县长，这是真没把他们双辉放在眼里。 之前初步沟通的时候派个副主任他都忍了，现在居然还只是一个副县长，不说市里领导，起码县长得过来吧？ 可打听了一下才知道，这个经开区就是因为这位张副县长才成立的，而且是招商引资的实际负责人。 这么一看，明显是对他们双辉更加重视，他当然也得展现出投资成功的信心。 张恪清放开邹双宁的手：“邹总，请坐。首先感谢你选择我们经开区，想必也是看到了经开区这里的经商环境。” “确实贵公司在排名在另外两家之上，可单论肉类食品深加工，你们强的并不多。” 双辉的强是因为他们有自己的屠宰厂和养殖场，这样可以保证原材料充足供应，也保证成本，降低风险。 在肉类价格低的时候，他们可以多囤一些屠宰好的生猪，肉了价格上涨的时候，他们也有自己的养殖场供应，极大的减轻了现金压力，也增强了抗风险能力。 养殖场，屠宰厂都能赚钱，规模也都很大，这才让双辉排名更高。 可现在他们不缺屠宰厂，养殖场也有了上规模的，只是考虑肉类深加工项目，三家的水平其实差不多。 “我能问一下，如果你们来投资建厂，打算怎么发展吗？” 邹双宁大声说道：“我们会投资至少一个亿，建造一个大型的肉类食品加工厂，比如火腿肠、肉罐头、肉松、肉脯、培根肉、肉丸子等，这些技术都非常成熟。” “我们也能提供大量的就业岗位，保证工人全部都从本地招，你们现有的优惠条件我们也全部接受，不需要额外再要其他的。” 张恪清问道：“是只有猪肉，还是包括其他禽类产品、牛羊肉等？” “以猪肉为主，其他肉类我们也需要，但需求量没那么大。”邹双宁快速回答，“你们这儿的养殖户不是也以养猪为主吗？” “如果一切顺利，未来我们还可以在周边再投入建造一家大型养猪场……我们的额产品种类更丰富，他们能做的，我们双辉都能做，他们做不了的，我们也能做，他们的效益肯定比不上我们，我们才能带来最多的税收。” “金罗在南边销售渠道不行，玉润的食品只在西南一带畅销，我们才是最佳选择。” 与此同时，牧大江和江凯也分别跟一家食品加工企业谈判，那两家也都毫不客气的说出自己的优点，同时分析了竞争对手的缺点。 而这些缺点，好多都是经开区之前都没了解到的，甚至算是商业机密。 晚上的时候，张恪清跟牧大江和江凯坐在一起，对比着三家的投资条件。 “牧部长，江主任，你说咱们以后招商引资，是不是也能这么干。让他们鹬蚌相争，我们做渔翁？”