有人就问他，套圈多少钱一个？ 寇俊哲就说：“两块钱一个圈。” 游客就在说：“这也太贵了，别人都是五毛一个，最多一块一个，你这圈咋这么贵？” “你也不看看，我这手机和平板电脑都是最新款的，手机四千多，昨天刚从商城买的，还带发票，能全国联保。iPad也是两千多，花两块钱就有机会中这些数码产品，不比彩票的中奖概率高么！” “而且，我这里最差的奖品，都是2元钱以上，这心相印的纸巾，套中就给一包，值六块钱；这个洁丽雅毛巾，超市都要卖十来块，你只要五个以内套中，这不就赚了么。” 他这么一说，游客觉得有道理，只要套中几个好东西，那就不亏。 这里面还有30元和50元的电话充值卡，这可都是硬通货，看得人眼热不已。 有人跃跃欲试，然而其他人不相信会有这么好事，在想这个摊位奖品这么好，可能有猫腻，比如套中后，只给手机壳，不给手机。 那这就需要用实际行动来打消他们的顾虑了，于是寇俊哲就免费送给周围游客几个圈。 拿到塑料圈的游客，开始套圈了。 一位游客看中了手机，直接挑战最高难度。 结果他的水平有点烂，获赠的两个圈，都从手机旁边擦肩而过，啥都没捞着。 而有的游客就比较务实了，他选择了家里需要的毛巾，第一个圈失之交臂，结果第二个圈真的套中了。 “恭喜！” 寇俊哲笑呵呵的将毛巾递给这位中年男游客。 男游客当场打开毛巾包装盒，发现毛巾质量真不错，应该是洁丽雅正品，这下赚了，免费弄到了一条毛巾。 大家一看，这摊主能处，套中了真的给奖品，于是有人一下买了10个圈，开始套圈。 2块钱一个圈并不贵，大家也是把这当成游戏来玩的，有好几个游客付钱后开始套圈。 有人套中了纸巾，有人套中了价值二十多元的天堂伞，寇俊哲都给了他们，并从旁边货架上补了奖品，今天奖品是无限供应。 当然，也有游客准确度比较差，10个圈啥都没套着，不由得有些扫兴。 “不要伤心，不要难过，来大哥这里玩了不会错！凡是10个圈以上没套中的，都会有保底奖。” 说着，寇俊哲就拿出了一瓶营养快线，送给了这位运气不佳的游客。 虽然一瓶饮料不值钱，但是这份心情就不一样了。 有种失而复得的喜悦。 “再来20个圈，我就不信了！” 这个顾客也发狠了，再次买了圈，非要套中一个不可。 还别说，这次他套中了一小瓶飘柔洗发水，也算是弥补了一下刚才的缺憾。 “大家不要怕这商品是假的啊，我们这都是从正规市场批来的，都有发票，发现是假货，我们和商家一样承诺假一罚三。” 寇俊哲说出让大家放心的话。 又开始用他的嘴皮子功夫，说起了俏皮嗑，让大家欲罢不能的开始套圈。 随着套圈人数越来越多，寇俊哲一个人就忙不过来了，乔羽琴和郭凡都过去帮忙收钱和补货，三个人将将应付了众多游客。 这里忙活到了傍晚，两个多小时，就准备收摊了，此时他们的腰包里已经被零钞塞得鼓鼓的。 “别走啊老板，我还想套圈！” 一位年轻小伙还没玩够，因为他刚刚花10元，就套中了一盒中华香烟，他当场拿出来抽，确认是正品，相当于10块钱买了一盒华子，他当然高兴，想要再接再厉。 “今天是试运营，到这里就结束了，明天下午4点开始，到晚上闭园之前我都在，你们可以来玩。” 寇俊哲安慰了大家，然后开始收摊。 通过今天的运营，郭凡表示满意，这个套圈的摊子确实不错，当然，也和寇俊哲的口才有关，他幽默诙谐的语言，给这个摊位增色不少。 郭凡离开前，嘱咐乔羽琴回去要统计今天的营业报告，并提出改进方案，明天就正式的开张了。 乔羽琴也很尽责，今天加班，把报表弄出来了。 经过统计，今天一共收入了648元，货物支出587.3元，微微盈利。 这和第一天赠送了很多套圈有关，也是难度较低。 乔羽琴就提出了改进方案。 一是增加人手，如果明天人多的话，这个套圈摊位要三到四个人，才能忙得过来。 一个人收银找零，分发塑料圈，并监督顾客遵守纪律。 一个人负责补货查货，被套中就发礼物，然后从仓库里拿货补上。 寇俊哲负责说话引流，保持气氛，另外他晚上要做报表，盘货，再交给乔羽琴。 乔羽琴就能收到各个景区的报表，她再汇总上报给郭凡。 还有就是，要稍微提高点难度，给30元以上的商品，都加装弹性较低的橡胶垫，不要让套取得太容易，免得碰上套圈高手被薅羊毛。 等明天正式开业的时候，郭凡邀请了报社记者游家风去采访，打算撤掉手机和平板电脑下方的弹性垫子，增加大奖爆率，尽量让大奖中出去，然后报社一报道，在全市就能打响知名度。