送走了前同事，傍晚安飞来到店里，他已经将点餐程序的1.1版本修改并测试完毕，可以推出了。 他在电脑上插了U盘，对系统进行了升级。 “可以了，我开了测试模式，大家都来下单试试。”安飞说道。 店里的店员都拿出手机开始扫码，就米慧手机不太好，她负责测试大屏幕。 升级后的点餐系统，消除了一些小bug，增强了兼容性，对一些老旧机型的手机更加友好，界面也更加美观。 “好用了。” 大家使用后，得出了一致评价。 郭凡就问安飞，模拟版本什么时候弄好？ “明天吧。”安飞说道。 “那行，等你弄好了，就和我去见一个大客户。”郭凡说道。 “行，到时候我肯定说服他们，采用我们的产品，这么棒的产品，价格又便宜，没有拒绝的道理。”安飞乐观地说。 郭凡却没有安飞这么乐观，他知道做生意很难做，有些东西并不是好用、便宜就能推广开的，做大一样产品，需要实力与运气，缺一不可。 既然马上就要开始推广了，那么就要确定二维码点餐系统的售价了。 经过郭凡和安飞的多次沟通协商，他们达成了共识，将收费区间定为了好几个档次。 一个是普通会员，只开放一些简单的扫码功能，不带大屏幕的自助点餐机，这种基础会员特点就是费用便宜，根据餐厅规模，一次性支付千元到数千元，就可以拥有点餐系统，但代价就是有偿售后。 第二个就是高级会员，也就是秋涵养生店的这种形式，采用年费制，一年几千到数万元不等，提供实时技术支持，随时更新和售后。 第三个就是企业定制会员，如果有大的酒店或餐厅，需要特殊定制扫码规则与模式，那么就需要单独开发对应程序，价格就高了，通常安装费用在几万、十几万上下，然后每年收取固定年费。 作为回报，飞凡软件公司会为他们完成搭建网络，培训教育等一条龙服务。 定制会员才是大金主，所以服务必须到位。 当然，那种大屏幕式的自助点餐机，是额外收费，刨除去屏幕的成本，他们也要收取一部分安装调试费用。 这样收费比较合理，照顾了各种规模的餐饮店。 按照这个收入标准，只要一个月能有几家大公司采用他们的产品，就能盈利了，如果能把销路打开，全市、全省、乃至全国的大餐饮店，都采用他们的点餐系统，那么这个营收大到不敢想象。 郭凡还对软件公司的前景保持谨慎，不过安飞却兴致高昂，他认为自己的产品必然能响彻业内。 郭凡也叹息不已，到底是年轻人有冲劲，他也要学习，有时候一味的谨慎保守，会错失很多机会。 晚餐前，安飞就背上电脑包，准备离开，却在门口与一位美女遇上。 “袁姐好！” 安飞向来人问好，原来是袁珊到了。 “你也好。”袁珊笑了笑，和他打了招呼。 袁珊到来后，和郭凡简单的沟通了一下，就在餐厅里架设好了相机，一会人多了就开始拍摄。 郭凡后台有了订单，就去后厨做菜了，等到他忙完歇口气，就看到袁珊换上了衣服，在帮着收拾桌子碗筷，当起了服务员。 “视频拍好了吗？”郭凡问她。 “拍好了，你看看怎么样。” 袁珊放下抹布，就去将相机拿过来，播放原始视频给郭凡看。 这里录制了有半个多小时，等发布的时候截取一下就行了。 “那行，你受累一下，尽快出炉。”郭凡说道。 “没问题，今晚回去就能做好，明天上午前给你。”袁珊说道。 “可以，你也别太累了。”郭凡关心道。 “没事的，现在的工作还比较轻松。”袁珊微笑回答。 随后她帮了会忙，郭凡做了一份药膳，让她带回家给她母亲吃。 员工努力，郭凡作为老板，也不能吝啬。 到了第二天上午，安飞模拟版软件，还有袁珊的对比视频都出来了，郭凡就挨个检查。 首先手机扫码 模拟点餐软件，进入的界面和店里的一样，能下单，能删减，运行流畅，就是没有支付功能，已经可以供推销演示用了。 郭凡接着点开了袁珊制作的对比视频。 这视频是二分屏形式，左侧是之前拍摄的存档，没有二维码点餐的时候，餐厅内客人排起了长龙，几个店员努力在维持秩序，但还是杂乱无章。 右边有了二维码点餐的状态，那些顾客都坐在座位上，慢慢扫码点餐，秩序好了，服务员就有精力去服务，提升了客户体验。 “可以。” 郭凡认可了这个方案，他给袁珊发去了一条信息。 袁珊回复：“我打算再拍摄几个扫码点餐的视频，发到视频账号里进行推广。” “暂时不要。” 郭凡直接拒绝。 他怕袁珊不理解，就给她解释，本来扫码点餐的技术含量并不大，只要是知晓了具体功能，找几个程序员，一两个月准能模仿出来。 即使申请专利，别人也能通过其他方式规避专利，所以点餐这个程序抄袭成本很低。 如果现在就推广到网络，被互联网大公司抄去，己方刚成立的小软件公司，很难和那种财力雄厚的公司去争夺市场，市场会被他们蚕食殆尽，所以现阶段能低调就低调。 等到二维码点餐程序有了一定用户基础后，占领了部分市场，这时候大厂再想分杯羹，就困难许多了。 那时候他们的软件公司也赚到了钱，可以开发新产品，不用在这一个点餐程序领域，和互联网大厂血拼。 “综上，现在还不适合大规模地推广。”郭凡把道理都讲了一遍。 “对不起，我差点泄密。” 袁珊在给郭凡道歉。 “没事，这个本来就不存在泄密，我们推向市场，就迟早会被同行看到，只是别在现在主动发上网就行了。” 郭凡说完，还在微信里发了个笑脸的表情，让袁珊不要太介意。 袁珊也回复了一个笑脸。 现在两样推销法宝都准备好了，郭凡就电话通知七个外援销售，让他们来店里拿资料，下午就可以去推销了，重点就是本市的大小餐饮店。