江林走进会议室的时候，所有人都起立。 主要是朱局长站了起来。 朱局长都站了起来，其他人又有什么理由坐着？ 外商代表团的人还没有来，他们这会议室的桌子是非常宽大的长方形桌。 代表团双方各坐一面，形成了面对面的态势。 每一个位置上已经提前摆好了茶水，还有文件夹，笔纸等一些简单的用品。 谈判的桌子中间放有水果，还有简单的鲜花。 这已经是特殊待遇的布置。 而江林的位置就在朱局长的身旁。 朱局长的身后则是坐着他的秘书，还有速记员。 朱局长见到江林笑着把他拉到自己身旁握手， “小江啊，你可算是来了，我还担心你今天不愿意来呢。” “怎么会朱局长！ 既然答应了你，我肯定会信守承诺。” 朱局长把手里的资料交给江林，简单的把这一次他们谈判的目的以及想要的结果介绍了一下。 江林心里有数，准确的说这一场谈判要分三场，他们要签订的合同是三份儿。 今天要签订的只是关于起重机方面。 也就是上一次开会的时候所说涉及到的那些详细介绍。 而另外两份则是属于流水线设备的进口，一套是关于食品方面的流水线设备。 另外一套则是电路板加工的设备。 江林仔细的看了一下资料，起重机这份合同的资料其实非常简单。 而且这份合同的主要负责人是瑟琳娜以自己昨天和瑟琳娜之间的交情，还有瑟琳娜对自己的欣赏来看。 这份合同不会有任何刁难。 第二份合同显然让江林比较重视这份合同，可是和小日子来签。 他昨天见到的商务代表团居然不是全部团员。 小日子态度比较骄傲，今天居然才坐飞机到，也就是说他们是卡着点儿来签合同的。 一点儿都没有给他们这一方任何了解对方的准备。 也就是说人家不让你们了解他们每一个谈判成员的性格和脾气，就无法掌握谈判的节奏。 而且对方的这套设备的报价以及上面的要求简直是苛刻到极点。 包括所有的零配件必须是购买原厂的。 而且维修必须是用他们的工人，包括安装的时候，所有的安装师傅也是他们的人。 聘请的所有维修师傅必须是他们的人，而且是重金聘请。 每个月的工资居然要求是1万夏国币，要知道在现在普通人的工资也就不过几十块钱。 哪怕是比较厉害的工人，一个月能挣个二三百。 可是跟1万块钱比起来简直是天价。 并且在住宿和饮食方面的规格简直是达到了闻所未闻的地步。 第一是要求他们所住宿的条件必须是单独的个人居住，而且还包括有洗浴的条件。 饮食方面必须按照他们的饮食要求提供饮食。 如果不行，他们会带厨师过来，由此产生的费用将由他们来负担。 食材方面也必须让他们来负责，也就是说吃的，喝的，包括做这些吃的，喝的的人都得他们来负责。 更让人觉得无语的是对方每天要求的工作时长绝对不能超过八小时，不能有加班，也不能牺牲他们的休息时间。 而且出行的时候必须配备有一辆高级进口轿车作为代步工具。 而且如果维修工人携带家属的话，他们也必须负责家属的衣食住行。 照这么算，任何一个安装了这个设备的工厂要承担的简直是一笔巨额费用，对方显然拿他们当冤大头。 江林看了这个几乎已经能够明白对方绝对是抱着恶意来的，甚至是羞辱来的。 第三份合同，江林看了看这份合同。 其实是在所有的合同里属于中规中矩的。 对方没有提什么额外的条件，同时对方提的一些价格条件要求都不算过分。 价格属于同类型价格当中的中等水平。 既不是很高也不是很低。 而且对方除了安装需要用他们的工人以外，甚至非常合理的提出他们厂里可以派出维修工人跟着他们工人的学习。 学习完成之后，在他们可以熟练操作设备之后他们才会离开。 当然如果他们的工人没有学习好所有的技术的话，后续产生的维修费用将由他们承担对方的往返机票以及住宿饮食等等一系列的费用。 这个要求合理的，江林都怀疑对方怎么会这么通情达理？ 你要知道他们国家现在很孱弱，全世界都知道他们国家缺少先进技术。 在这方面到处都在卡他们的脖子，拿他们当冤大头，在这里捞钱。 现在突然来了个不薅羊毛的，让人很容易就联想到对方，肯定还有陷阱在等着他们。 江林绝对不相信天上会掉馅儿饼这种事情。 江林细细的看了所有合同，又看了合同所提供的公司。 这些公司的名称其实他也不太了解，只能是兵来将挡，水来土掩。 这会儿可没有一个度娘来给自己提供详细的搜索和调查。 很快谈判方的到来把整个的会议推到了高潮。 和江林一开始的预期相同，瑟琳娜的谈判简直是出乎意料的顺利。 对方在价格方面如他们所预期让步了10%，这也是在他们合理的接受范围之内。 而且包括售后以及安装各项问题谈的都非常顺利。 而且鉴于江林在谈判中表现出的经验，老道的谈判方式。 每一个点都能精准的抓到！每一个细节甚至经贸局的同志都没有意识到的一些问题，一些陷阱。 都能被江林屡次抓出来。 对方所携带的律师很明显从一开始看到江林的轻视目光，到最后已经渐渐变得敬畏起来。 眼前的年轻人几乎把自己隐藏在合同当中的所有漏洞都堵上了。 让他们无计可施。 到会议结束签署这个合同的时候，连律师都有些无奈的摇头，这份合同签了，他们没有占到一点儿好处，可以说对方简直是无懈可击。 不过瑟琳娜很开心，两天的谈判让她对于眼前的这个年轻人更加欣赏，这简直是难得一见的人才。 这就是天生的谈判高手。