随着固县的市政建设项目开始启动，固县的建筑行业也是进行的如火如荼，全县开展起各种建设的热潮。 建筑行业的商家个个都挣的盆满钵满。 自然地我也挣了点钱。我之前预制的那堆成山的模板被一扫而空。石场的街边石什么的，更是供不应求。 这些建材大多是供应市政建设，毕竟是和李副县长签订过合同的。我也是按照市场价收款的。 一期货款按时支付的，二期货款却推迟了几天。我也不缺资金，什么多一天少一天的，只要给了就行。 可是第三期货款却迟迟未到。我说了我不缺资金，我就是想知道是什么原因货款没到。 逾期差不多一个月，李副县长打来了电话。“许总，实在抱歉，我现在已调离岗位，负责教育这一块了。” “好啊，你不是想搞教育强县吗，这回总算有了机会了。我孩子以后上学就靠你了哈。”我也不知道如何劝解，开了几句玩笑。 “许总，现在负责城建这块的是周副县长，他对你签的那份协议很是不满。在二期的时候，他就不同意放款，还是我强硬要求的。” “现在三期的货款，他是不放的。我跟他也磨了半个月了，他就是一条，不放款。” “总之一点，许总，我对不起你。” 我了解李副县长的为人，是一个办实事的领导。我也宽慰了他几句后，挂了电话。 周副县长？什么来头？为什么不按协议办事？这两天我正在解决腌制厂的事，等忙完了腌制厂的事，我就来会会你周副县长。 由于采用大棚种植，各类蔬菜获得大丰收。经过叶小雅的腌制、发酵，过夏之后，菜品就可以大量上市了。 菜品名字就叫“山妹子--开胃菜”，包装有袋装的，也有瓶装的。 目前这个开胃菜已在海阳市、武城市和合丰市饭店出现，这三个市我不准备投放，担心影响饭店收益。 同时，作为销售这块的负责人，现在还没有合适的人选。 王家宝的老婆也快生了，不适合往外派；其他的是没有销售经验，有几个女孩还可以，但把她们放出去，还是有点不放心。 “宝贝，你觉得谁可以做这个销售部的经理？”晚上休息的时候，我问萌萌。 “销售部确实是该成立了，我们的产品销售都是大姑的关系解决的。但我们不能一直靠大姑的关系，她的关系也有用尽的时候。” “不过，哥，销售经理还可以缓一缓。我们能不能找代理啊？让代理帮我们销售。” “代理？说说看。”我没想到萌萌竟然能想出这个招数。 “我也说不太明白，我就是从以前我们村的供销社想到的。”萌萌翻身趴在我身旁看着我。 “后来我们学校有人卖学习用品。商家就在学校里找一个同学，帮他销售，然后按销售多少给提成。” “这个同学呢，就在各院找一个学生帮着他卖，只不过提成变少了点。然后就是班级的销售，一层层往下推。” “第一个同学虽然提成变少了，但速度加快了，总的收入也多了。” 萌萌的意思我听明白了，她是想招省级代理。这样，这一个省的销售就都可以交出去了。 如果在全国各个省都弄个代理，那不就省事了吗。 “宝贝，那你说是招省代理好呢，还是市代理好呢？”招省代理是省事了，但它的风险也是存在的。 如果省代理的能力不行呢，那就耽误一个省；如果一个省代理搞垄断呢，百姓得不到实惠，产品也不能被很好地销售出去。 “还是市代理吧，这样容易管控。不过，我们要设立一个最高的销售价格。根据不同的城市，设置一个最高价，真正把实惠落到实处。” 我不得不佩服萌萌想的周全。“行，明天把几个负责人叫一块开个会。” 第二天，我让罗小霞安排一下会议，与会的就是各公司负责人：叶小雅、付晓莹、王家宝、罗小霞和萌萌我俩。 会议就在叶小雅的办公室里召开，由萌萌主持，罗小霞记录。 叶小雅先把腌制厂现在经营状况和产能作了介绍，各种菜品即将完成腌制过程，还有半个月就可以上市了。 接着叶小雅就提出了腌制厂菜品的销售的紧迫现实，希望各位畅所欲言，集思广益，拿出可行的方案。 接下来是萌萌阐述代理的销售模式，并和众人探讨了代理销售模式的可行性，及存在的问题。 大家对萌萌提出的代理经销非常赞同，认为可行，出现的问题也是可控的。并最终讨论出了代理合同。 网上招代理的工作自然地交给罗小霞，除了开有饭店的三个市，面向全国各市，诚招代理商。 会后我让叶小雅帮准备了四套各种小吃，让送货车带给天府的何兵他们四人。 最先打来电话的是赵普飞，他不愧为西南六省饮食品出口的负责人。“许总，你那个小菜是怎么销售的，要不我来个独家代理吧。” 我知道赵普飞的能量的，告诉他产品种类、包装，签不了独家代理，可以签个天府市代理。 “许总，你那个‘山妹子开胃菜’真他妈的开胃，我一般就吃一小碗饭，结果今天中午，吃了那坛开胃菜，我竟然吃了两碗饭。” 赵普飞还没打发走，钱达富的电话来了，“许总，你那个‘山妹子开胃菜’啊，我想签个全国总代理。” “钱总好，我们这菜品是不签总代理的，顶多也就签个市级代理。”我顿时为难起来，要是二人都要签市级代理，那可怎么办呢？ 钱富达又问了菜品的种类，包装和量产，立即就要求市级代理就他要了。 电话也就刚放下，李伯翰的电话就打来了。电话的内容还是腌制菜的事，问能不能大量供应，长期供应方面的事。 何兵是第二天中午才打电话，“许少啊，行啊，你小子，你的那个菜真不错，我也拿到食品检测中心检测了，就是，就是……” 听着何兵说的吞吞吐吐，又说了食品检测中心，我的心一沉，是不是有什么不对的地方？ “何叔，你说，是不是小菜有什么问题？” “就是，你那小菜还有吗？”