“成东,我曾经承诺过你,如果有需要的时候,我会投你二十万。” “对于你说的生意,我目前没什么想法,就是信任你的人,所以我投。” 周总果然够义气,说到做到,拿出二十万眼都不眨一下。 刘哥被刺激到了,“老周,你这不是打我脸吗?” “你信任成东,难道我不信任?” “成东你投四十万,老周二十万,我也投四十万,凑一起正好一百万。” 见两位好友都能掏心掏肺,李成东大为感动。 一百万可是要真金白银的。 “刘哥,有一些准备工作需要你去做,我年纪太小,不适合出面。” “有什么事你说,都一起干了,还分什么彼此。” 见刘哥爽快,李成东自然不能再谦虚,赶忙开口。 “刘哥,我希望你能跑一趟S市,调查一下市场行情。” “S市的数码市场是全国最大的,它那里的零配件应有尽有,我希望你能掌握市场上的价格。” “至于产品的组装方案,我会在近两天给你提供一份详细的资料,你按照上面去走访、询价即可。” “另外存储芯片属于新兴行业,商家的报价可能浮动较大,如果遇到合适的价格,可以当场付钱提货。” “容量方面,1G起步最好,如果有2G或者512M的,都可以拿货。” “再大或者再小的容量就不考虑了,一方面是价格不合理,另一方面是产量少,容易缺货。” ----------------- 见李成东条理分明,分析的头头是道,刘、周二人终于放下心来。 这单生意,起主导作用的是李成东,他们二人插不上手,毕竟不懂。 如果李成东也是一时冲动,那赔钱的概率很高 但两人既然选择相信李成东,他的意见就该放在第一位,所以有些患得患失。 为了让二人安心,李成东把更多考虑的内容公布出来。 “首批产品,我们的定价会在999这个档次,单套成本我们必须控制在500以内。” “我之前预估过产品的粗略价格,500是比较难做到的。” “在采购零件方面需要刘哥尽力压缩价格,最好能谈独家低价。” “足够劲爆的报价,才能在市场上杀出重围。” 市场营销需要费用,推广需要费用,甚至促销打折都需要提前预支利润。 成本控制不好,生意宁愿不做。 “目前国外品牌的MP3都要千元以上,我们的目标是第一炮确保打响。” “我之前预想过第一批产品卖完,如果市场反馈好,再做第二批。” “间隔三个月左右,让市场有期待感。” “即便有竞争对手出现,市场上的原材料只要短期被我们控制住,他们追不上来。” 李成东不方便告诉两人年底有一场疫情,现在投入过多,容易无法脱身。 他可不愿意刚赚到钱,随即投入扩大生产,然后疫情来了,全部亏完。 “成东,有时候我真怀疑你从出生起就在学习做生意,感觉你比我都老练。” 周总的赞扬发自内心,他从没见过任何一个大学生,思维能如此周密。 “周哥,你别夸我了,来帮我想想还有什么不足的地方。” 三人开始讨论细节,有些地方李成东过于乐观,被指出来改掉。 ----------------- 这一谈足足过去两个小时,要不是服务员过来提醒,他们都没感觉到。 “今天先这样吧,有些东西大家回去再复盘。” 刘哥拿起玻璃壶倒了点白开水,可乐和酸梅汤早就喝完了。 大家聊的尽兴,忘记喊服务员续杯,干脆喝起了免费的白水。 “做生意是这样的,想要挣钱必须面面俱到,亲力亲为。” “当甩手掌柜想发财,比登天还难。” 周总是三人中唯一有实业打底的,他的感慨绝对是自身的感悟。 “刘哥,你认识注册公司的人吗?我们做生意还是有家公司比较方便。” “那你应该找你周哥,他这方面的路子广。” 刘哥实话实说,社会上的事情,周总比他更在行。 “交给我吧,你们想注册什么样的公司?有限责任公司?” 周总也不废话,直接把事情揽在身上。 李成东想了想,有点难以抉择,有限责任公司和有限合伙公司各有优劣。 “就有限责任公司吧,反正是练手用的,不用过多考虑以后的问题。” 刘哥说得对,MP4此类产品就是赚一两年钱,然后变成鸡肋。 李成东点了点头,“周哥,麻烦你了,帮我注册一个有限责任公司。” “注册资料用我的吧,你的档案挂靠在学校,有些事情不方便。” 刘哥考虑得很周全,李成东听从他的意见就好。 “好,先这样定下来,刘伟中,你把资料给我。” 周总说干就干,让刘哥把身份证,银行卡之类的东西给他。