第217章分数积分制带来的改变
听到江科的话，所有人都沉默了。
“江先生，你这是什么意思？”
众人从张岳手中把楼盘销售权抢走，本来就有点儿不好意思。
加上刚才和张岳见面时间虽短，但张岳待人和气，说话爽直。
大家对他的印象不错。
结果江科却来一句“会咬人的狗不叫”，未免有些太过刻薄。
再加上张岳中州延期楼盘销售负责人的身份，也是对方使用某些手段硬生生抢回来的。
所以难免会对他质疑。
江科看着这些人：“什么叫我这话什么意思？
难道我这段时间到处奔走，为你们谋福利也错了吗？”
众人瞬间低下头。
的确，江科的行事虽然有些小人，可自己是实实在在获得利益的。
所以无论怎样，大家都应该站在同一战线上。
“江先生，我知道你是为了大家好。
但我脑子比较笨，很多东西都想不明白，你能不能具体解释一下？”
“是啊是啊，给大家解解惑，说实话我现在都晕了。”
“……”
听众人七嘴八舌的这么说，江科的脸色才好看一些：“我之所以这么说，只是让大家小心点。
毕竟这些楼盘都是张岳主持复工的。
里面存在哪些问题，有什么销售陷阱，咱们都不知道。
如果我是张岳，肯定先虚以委蛇，取得你们信任后，再用一些手段加以引导。
最后再把你们带到沟里面。
别忘了，上面之所以答应咱们提出的方案，是有销售任务的。
也就是说，在一年之后，咱们手中房产必须卖出60%以上。
如果卖不出去，不仅赚不到钱，还要赔付不菲的违约金。
若到时竹篮打水一场空，就真白忙活了。”
听到自己的销售任务，众人脸色瞬间紧张起来。
作为房产销售精英，一年内卖出去60%，对他们来说只是喝喝水。
但那是房地产最火热的时候，以现在楼市的情况还是有不少压力的。
“江先生，若真如你所说，这一切都是张岳的阴谋，那咱们该怎么办？”
“没错，要真被他坑一下，导致完不成任务就彻底完犊子了。”
见所有人都在认真倾听，江科微微一笑：“想要不被他左右，很简单。
从现在到房产销售结束，直接断绝和张岳的一切联系。
也就是说，无论他说什么话，咱们都不听，这样就不会被他影响了。”
“可若有问题需要向他咨询呢？”
“能有什么问题？
房子已经盖好了，你们又都从事这个行业多年，难不成还需要他教你们怎么卖房？”
“那倒也是。
行，我们都听你的，从现在开始一切都按你说的来。”
张岳说自己很忙，那是真的很忙。
其中主要是自己花十个亿，从余姚那边买回来的各种产业。
学校这边刚稳定住，那边商业广场又出事了。
原因很简单，张岳收到其中一家商业广场中商家的投诉，说空调冷气开的不足。
他立刻把相关负责人叫过来，得知理由是，由于商业广场退租的人较多，剩余商户交的那些租金，根本不够维持正常运营。
于是之前的房产开发商，就在一些基础设施上动起了歪点子。
原本商场内设置的标准温度是23c，在这个温度下，客人进入商场，会感觉微冷。
而房产开发商直接要求他们调到28c。
对一般家庭来说，这个温度虽然没那么凉爽，但感觉还可以。
可换成商场就不行了。
毕竟大家都在不断走路，加上空间较大，导致很多角落的温度比这个更高，会有种闷热的感觉。
尤其是商场里面的餐厅，一锅热饭端上来，客人根本没法吃。
本来前段时间因为天气凉爽也不觉得有什么。
可最近连续几天的持续高温，导致商场客流量大幅度减少。
别说客人过来吃饭，连逛街都跑两公里外的万达广场了。
把张岳给气的，抓住负责人就是劈头盖脸的一顿骂。
他现在终于明白了什么是猪队友。
冬天和夏天商场想要吸人气，最重要的就是暖气和空调。
结果你把最重要的给停了，这不是自己为自己挖坟吗？
冷气恢复后，张岳专门去了商场一次，带着小礼品给所有店家道了歉，此事才算告一段落。
而这时距离他将中州其他区的楼盘销售权交出去，已经过去了整整十天。
蓝惠君找到张岳：“老板，按照规划，两天后高新区的第一批楼盘就开始销售了。
你看……”
张岳简单浏览了一下对方交过来的文件，点点头：“直接按照计划做即可。
对了，其他区的那些销售公司现在什么情况？”
谁知听到他的话，蓝惠君表情古怪：“不知道。”
“什么？不知道？
我不是让你做好和他们的交接工作吗？
虽然文件已经给了他们，但很多细节还是要说清楚的。
没错，其他区的房子卖的好不好，已经和咱们没关系。
但余主任很够意思，哪怕只是为了余主任的面子，咱们都得配合。”
谁知蓝惠君道：“我没有不配合呀！
本来签完合同后，我一直在等着他们找我询问情况，可是左等右等都等不到人。
我不放心下，还专门给他们打了电话。
结果不管我问什么，对方都三缄其口，好像防贼一样防着咱们。
你要不信，我保存的有通话录音……”
说完她打开手机，播放了一段。
果然，正如蓝惠君所说，对方态度虽然和和气气，但却一直在打太极。
张岳听得一脸懵逼。
什么情况？
我是给你们帮忙的，结果你们一个个跟那些互联网客服似的是什么鬼？
摆摆手，张岳道：“行了，这事我知道了。
不用管他们，你专心把高新区那些楼盘卖出去才是正经。
对了，关于这次的楼盘销售，你有多少把握？”
说到这个，蓝惠君有些为难：“老板，我其实没多少信心。”
“是吗？能不能说说原因？”
“很简单，虽然高新区是中州的高新技术开发区，定位等于漂亮国的硅谷。
可问题是，中州99%的企业，都和高新技术没有半点关系。
哪怕真有，现在也都在经开区那边。”
张岳点点头，这点他当然知道。
比如张岳自己，当年毕业到处找工作，结果可做的除了销售，就只剩下富士康。
否则他也不会下定决心考编。
蓝惠君继续道：“这也导致高新区这边名不副实，加上地理位置偏远，以至于人气一直不高。”
张岳再次点头。
高新区位于中州西北角，其中有一半都在四环外。
比如最有名的双湖科技城，不管天健湖还是天德湖，都一个比一个靠外。
这里唯一拿得出手的就是大学。
豫省唯一的211中州大学，以及豫省工业大学和中州轻工业大学都在这里。
勉强算是有了些学术氛围。
当然，这倒不是说，中州高新区就没有发展前景。
相反，再过个一二十年，这里绝对可以超过老城区，成为真正的硅谷。
毕竟它的潜力在这放着。
可问题是，张岳手里的房子绝对等不了一二十年啊！
心里这么想，但张岳并不会表现出来，他微微一笑：“不要过于担心，尤其是卖房，是最不能着急的。
还是那句话，咱们表现的诚恳些，并处处为业主着想，房子根本就不愁卖。”
蓝惠君从张岳的办公室出来，就被孙倩一把拉住：“怎么样？老板怎么说？”
蓝惠君诧异的看着她：“什么老板怎么说？”
“当然是马上就要开盘的房产销售啊？
我不是让你仔细问个清楚吗？还有高新区楼盘所面临的一系列问题，如果处理不好，都非常影响销售业绩的。”
孙倩脸上全是着急。
作为一名老销售员，她对楼盘的理解绝不是蓝惠君可以比拟的。
楼盘好不好卖，决定的因素太多了。
尤其是地理位置。
比如之前的大正水晶森林，那么漂亮的绿化，而且还是准现房。
就因为全在西四环外，周边配套设施不足，导致房子都要交房了，也没卖完。
这次自己接手的那些小区，大部分还不如大正水晶森林。
别说一年后卖出去60%，能卖出去30%她都得烧高香。
这也是她催着蓝惠君来找张岳的原因。
在孙倩看来，张岳肯定有自己的办法。
蓝惠君听她催促，点点头道：“老板说了，让我们对自己有信心。
只要我们诚心对待顾客，就能得到对应的回报。”
“就这？”
“难道这还不够吗？”
“当然不够了，我是让你……让你……”
孙倩想说什么，但吭哧了好半天也不知道该怎么开口。
也对！
如果她自己有主意，也不至于来问张岳了。
蓝惠君笑道：“孙姐，我觉得你太杞人忧天了。
为了这次房产销售，咱们投入了不少资金。
老板还动用自己关系，把明星黄易凡请了过来。
所以到时就算销售没有达到预期，也不会差太多。”
虽然蓝惠君表现的非常乐观，但孙倩心中的担忧，一点都没减少。
因为她知道，一件事之所以存在，一定有它的道理。
就像高新区的房子不好卖一样，如果找不到解决的办法，那么依旧不可能好卖。
回到家，丈夫和两个孩子已经在门口等着自己。
孙倩连忙打起精神。
今天是她父亲的生日，本来给老人祝寿都放到中午，但因为她实在太忙，就放在晚上。
摇摇头，竭力甩开工作中的烦心事，一家人开着车，目标升龙又一城。
和很多来中州打拼的外来人口不同，孙倩是地地道道的中州人。
她父母本来是中原制药厂的职工，孙倩从小是在药厂家属院长大的。
后来随着家庭慢慢发展，孙倩父母便在升龙又一城买了套房。
中原制药厂虽然最早的时候属于中原区，但随着高新区单独划分出来，中原制药厂的厂址就被划进高新区里面。
也就是说，孙倩父母现在成了地地道道的高新区人。
大老远，就见一个老者正在小区门口等待。
两个孩子看到他，立刻跑过去：“姥爷好！”
老者正是孙倩父亲，看到两个外孙，他激动的一只手抱住一个：“想姥爷了没？
走，我带你们去买糖葫芦。”
孙倩无奈看他一眼：“爸，小孩子不能吃太多零食，前段时间乐乐的牙都坏了一个。”
“这个……”孙倩父亲有点不好意思，“你看我这记性，走走，咱们赶紧回家，我买了你们最喜欢吃的紫燕百味鸡。”
孙倩丈夫这时也停好车过来：“爸，大姐和二姐到了吗？”
孙倩有姐妹三个，孙倩是三人中最小的。
孙倩父亲道：“你二姐中午就到了，大姐正在等明明放学，估计还得等二十分钟。”
几人边走边说，很快就回到家。
孙倩皱起眉头：“明明所在的中原外国语晚上还要上晚自习吧？
现在把他接过来，岂不会耽误他学习？”
孙倩父亲点点头：“耽误肯定会耽误，不过我一年也就这一次生日。
你大姐已经和他班主任说了，给他请个假，等咱吃完饭再把他送到学校。
一家团圆总比少一个人好，反正也耽误不了多少功夫。”
就在这时，从厨房传来一个声音：“爸，你就别替大姐圆场了。
你以为大姐想去给明明请假？还不是那小子太捣蛋，大姐实在没办法，才不得不这么做。
去年你过生日没给明明说，结果那小家伙竟直接翻墙回来了。
最后把人家学校校长都惊动了，满世界找人，就怕他出事。”
说到这个，孙倩父亲有些不好意思。
要不是那小子实在太能折腾，自己大女儿也不至于天天操碎了心。
孙倩无奈：“二姐，你就不能少说两句？
不管怎样，明明那也是孝顺咱爸。”
孙倩二姐是个中年妇女，因为嫁的老公这两年生意做的比较顺，着实赚了不少钱。
所以孙倩二姐不仅穿着时尚，嘴也变得不饶人。
就见她嗤笑一声：“明明孝顺？
行了，他就是不想学习，才找个借口胡乱跑。
不是我吹牛，那小子要有我们家小天一半的成绩，我都高看他一眼。
当然，我没其他意思，就是有点可怜大姐。
大姐为了他能安下心学习，特意把他送到中原外国语国际中学念书。
为的就是看中这个学校学习氛围不错，还是封闭式管理。
结果这小子一点都体谅不到大姐的苦心，成绩比起原来只有更差，没有最差。
那家私立中学一年可是要交两万四的学费，大姐和姐夫辛辛苦苦挣点钱容易吗？”
这时二姐夫也开口：“关键现在的中原外国语国际中学已经和前两年没法比了。
以前因为是面对全省招生，所招到生源质量都很不错。
现在教育局规定他们只能在高新区招生，学生基础差不说，很多优秀老师也都选择了离职。
明明在那里读书，能有进步才奇怪。”
此话一出，二姐惊讶道：“真的假的？以前怎么没听你说过？”
“当然是真的，此事我也是前不久才知道。
中原外国语国际中学的老板，就是升龙又一城的开发商。
最近房地产的情况你们也知道，为了尽早甩掉这个包袱，对方就将这个学校抵押给了房管局。”
此话一出，房间内所有人都沉默了。
如果真是这样，那岂不是等于大姐既花了钱，还坑了明明？
正想着，门被推开。
果然看到明明和大姐正站在门口。
孙倩父亲连忙道：“明明回来了，快坐下吃水果。
我特意买的水晶葡萄，可甜了。”
明明听他这么说，立刻开口：“谢谢姥爷！”
然后快步走到沙发前，拿起遥控器啪的一下将电视关闭。
在看新闻的二姐夫一愣：“你干什么？”
结果明明从袋子里拿出一本书：“我作业还没写完，电视太吵了，你要实在闲着无聊，就去厨房帮我二姨摘菜。
这才是一个好老公该有的优秀品质。”
二姐夫一愣，万万没想到他会这么说。
要知道自己以前每次见到这小子，对方要么是拿着手机不停的刷快手，要么是坐在电脑前打游戏。
像今天这样拿起课本学习，还真是第一次。
无奈摸摸鼻子，二姐夫站起身：“行，我去厨房摘菜！”
大姐忙道：“不用了，你坐那休息吧！
厨房地方不大，有我们姐妹三个就够了。”
二姐夫也就随口一说，他可没干家务的习惯。
眼睛瞟了一眼明明，本以为这小子是趁着人多在作秀，结果他真的拿起练习册开始做题。
看他认真又奋笔疾书的样子，不像是装的。
带着好奇，二姐夫走过去。
发现对方很快就写到最后一题，只是最后一题有点难，以至于明明挠了半天头，都不知道该怎么做。
忽然，他看见二姐夫，开口问：“你不是中州大学毕业吗？当年应该也是学霸，帮我看看该怎么写。”
二姐夫拿过练习册看了一会，然后脸一红。
他都好多年没碰过初中的东西了，所需要的公式定理早就忘得干干净净，哪里知道怎么做？
忽然，二姐夫想到什么，对着一个小房间喊：“小天，出来一下！”
很快，房间里走出一个和明明年纪差不多的少年，满脸不高兴：
“爸，有事快说。
我们队刚刚从逆风变成顺风，我要是挂机，之前好不容易建起来的优势就全没了。”
忽然，他看到明明，笑着打招呼：“哟，这不会又是跳墙跑出来了吧？”
两人年纪差不多，又都上的八年级，平时也喜欢各自开玩笑。
二姐夫无奈看儿子一眼：“明明刚才问我一道题，你不是你们班前十名吗？
快给他解答一下！”
小天一愣：“什么？问我爸问题？你没事吧？”
按照以前的习惯，明明一来，第一件事都是和他抢电脑。
小天都已经做好了被抢的准备，没想到……
明明却不耐烦的摆摆手：“什么有事没事，快给我看看这道题怎么做。
刚才回来的路上已经耽误了不少时间，再不抓点紧，我今天的学习计划就完不成了。”
小天虽然奇怪明明的表现，但还是接过练习册看了一眼。
下一刻，他就愣住了，然后脸一红：“你问这道题？我也不会。”
明明：“什么？你不会？真的假的？你们学校的进度应该比我们学校快吧？”
小天无奈：“我知道，这道题我们老师甚至还讲过。
但它的证明方法非常复杂，我听了两遍，又找老师问了一遍。
当时是弄懂了，之后再看还是不得要领。”
二姐夫诧异的看着自己儿子：“你问三遍都不会做的题？最近你学习是不是偷懒了？
告诉你，要是下次考试发现你成绩下滑，我可饶不了你。”
他对儿子的学习抓得非常紧，也就今天是孩子姥爷的生日，才允许玩两把游戏，平时想都不要想。
小天连忙道：“爸，你误会了。
这道题我之所以一直没弄懂，是它是一道竞赛题。
而且是奥林匹克级别的竞赛题。
我们老师说了，这种题又偏又难又怪，不建议我们花大量时间研究。
与其如此，还不如将精力放到巩固基础知识上。”
说到这，他突然一翻这本练习册，然后惊讶道：“这些全是竞赛题，难道你准备参加竞赛？”
明明点点头：“我们学校下周有个数学竞赛，这是唯一一个不需要积分和军训成绩就能参加的比赛。
甚至考试成绩还以1：1.5计入积分。
这么好的机会，肯定得参与啊！”
小天一脸茫然：“什么积分？什么军训成绩？”
明明微微一笑：“这你就不懂了，我们学校前段时间在张校长的领导下进行了改革。”
他将张岳采取的一系列措施简单说了，听的小天一愣一愣的：
“等等，你的意思是，你们学校每周的周考成绩都会转化成积分？
而积分不仅可以去食堂吃好吃的，还能在学校网吧上网，以及参加各种游戏比赛？”
明明点点头：“对呀，我给你说，我们学校现在分成四个餐厅。
知道一号餐厅都是些什么菜吗？
一斤一个的大龙虾随便吃，还有燕窝粥，佛跳墙。
比巴掌还大的生蚝，和粉丝蒜蓉酱一起蒸熟。
那味道，一个字，绝！”
“真的假的？大龙虾生蚝随便吃？
这些东西光食材都得不少钱吧？你们学校即使收费再高，那也得赔死。”
“怎么可能？一号餐厅只能容纳三十个人在里面就餐。
而且在那吃饭和吃自助餐差不多，虽然有不少珍稀食材，但大部分人都是混着吃。
毕竟俗话说得好，吃的再贵都不如吃的美味。”
“那倒也是。
等等，不对啊，就算这样，你不是最讨厌学习吗？
怎么态度变化这么大？”
“这你就不懂了，我以前不喜欢学习，是因为学习很无聊。
但现在不一样了，你想，每一周考试，你就能攒一大笔积分。
然后用这些积分做你想做的事，吃美味的食物，玩最好玩的游戏。
难道它不香吗？
反正我现在一想到自己的卡里有上千积分，就浑身充满干劲。”
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