第349章小顾：你们会不会办事？
要确定投资方案或者叫换股方案，就必须对双方企业有一个明确的估值共识其实苏淮和顾久玥都很不在乎，准备私下里商量商量就得了，结果顾同书不干了，非得横叉一杠子。
在他的授意下，天翼投资控股集团的总裁，韩方临，带了个团队和苏淮开启正经八百的谈判。
嗯，想法很好。
一群精英刚刚在会议室里坐下，一个个摩拳擦掌的，然后最大最顶的BOSS顾久玥就拎着小包坐到了苏淮身旁，还顺手把拎着的咖啡给了他。
集体傻眼。
陛下，臣等正欲死战，你你你———·
小顾发现会议室里突然没动静了，扭头看了他们一眼，随意道：「别拘束啊？想喝什麽自己跟他们要。」
好好好，熟的跟你家似的，对吧？
韩方临沉默着忍住了想拍脑门的举动一一我特麽就不应该同意在星虞开这个会！
但是事已至此，他又能怎麽办？
尽人事听天命吧··
然后远路而来的一票精英就带着三分激愤三分没辙三分魂不守舍，黏糊糊的开了个评估协议会。
第一件事儿，是确定字节那4.18%股份值多少钱。
进入到17年之后，字节的估值和去年融资时相比没有特别大的变化。
抖音稳步成长，但是远远没到爆发的时候。
要到今年10月左右，才开始进入第一个高速增长期，紧接着经历了春节流量大战丶有嘻哈丶段子封杀用户转移等等重要节点，终于干到了日活1.5亿。
18年的抖音估值和今天相比，翻了得有十几倍。
或者可以说，从18年开始，抖音的估值每一天都有变化，从而影响到字节的估值。
但现在嘛.....-justsoso。
那麽按照去年的估值再加一点点，250亿美金总估值，4.18%的股份价值10.45
亿美金。
双方正准备确认，顾久玥忽然摆摆手：「那点零头是干嘛的？写上去不嫌麻烦吗？」
韩方临差点没哭出来。
祖宗矣，4500万美金可不是零头了，小3亿人民币呢！
但是大小姐兼真正的顶头上司发话，你能不听吗？
韩方临痛苦挥手：「写10亿整——」
听到这话，顾久玥满意一笑，微微眯着眼睛，冲苏淮扬起小脸。
快夸我，快夸我！
苏淮悄悄撞了一下她的腿，在桌子底下竖起大拇指：干得漂亮！你真棒！
然后，第二步，评估星虞的价值。
这就是一件相当麻烦的事情了，因为有很多东西剪不断，理还乱。
比如星虞投给熊猫的10亿人民币，到底怎麽算？
到底是天意持有了星虞的10亿可转债，还是天意通过星虞投资了熊猫？
两种真相，大概的是截然不同的评估结果。
所以双方的谈判人员很是吵了两天，中医确定一个基本原则一一聊发展的时候把熊猫平台对星虞的意义算进去，聊负债的时候把那10亿和熊猫一同撇出去。
就很搞笑，也很儿戏，但又现实。
当然，在这一点上争执并没有影响其他方面的评估。
最终大约大概是从三个层面来判断星虞的价值。
1.影响力。
目前，星虞已经拥有两个S+网红，分别是虞姬和张大奕。
四个S级头部网红，分别是李子柒丶李佳琪丶圈圈丶刘子归。
从数据分析上看，四个S级网红势头贼猛，必然晋升S+，现在欠缺的只是时间。
然后双方因为这事又吵了一顿，干得昏天暗地。
开吵前，韩方临摩拳擦掌，向所有同仁下令：「这次咱们说什麽都不能服输，如果大小姐再提建议，莪顶着，你们就当做没听到！听懂了没有？」
「听懂了！」大家伙一块狂呼。
「我们的目标是什麽，大家还记得吗？！」
「守住最后的尊严！」
「好！」
韩方临心满意足，一挥手，带着大家上了战场。
然后·.·顾久玥没怎麽捣乱，但是时泽宇一个人就把他们全放倒了事情是介样的韩方临气势汹汹的拍桌子：「李子柒凭什麽算S+？！」
时泽宇极其冷静，一边往屏幕上放投影，一边解释各种数据。
「李子柒的国内粉丝数量不够量级，各平台脱水后活跃用户数量如下----注意到没有？她的粉丝粘性极强，视频完播率极高，复看率在长视频赛道里独一无二。
根据上述各种数据，我们可以清楚的分析出一个结论：
她的粉丝是将她的视频当做一种陪伴来看待的。
娱乐圈里对某些好剧的评价是下饭剧，意思是，每到吃饭的时候，就打开来播一集，不一定一直用心看，但是生活缺了她就好像少了些什麽。
这种程度的粉丝粘性，就意味着李子柒并不需要很大的粉丝体量，就能制造出巨大的影响力。
另外，我们可以再来看看她的视频在海外主流视频平台的播放量和评价....
韩方临败得毫无抵抗之力，
甚至于，团队里有个女孩下意识的跟着点头：「子柒在海外确实非常受追捧韩方临怒瞪她一眼，强撑着摆摆手：「下一个！」
聊到下一个的时候他又重新给自己打满了鸡血，眶眶拍桌子：「圈圈又凭什麽？！带火了一个抱抱梨，区区几十万的销量吗？！」
时泽宇正要掏数据，苏淮轻飘飘一句话就把韩方临选倒了。
「圈圈是小顾的好朋友。」
顾久玥猛猛点头：「对吖！她拍视频有一半都是在我家，我的声音都偶尔出镜，不配S+吗？」
韩方临大汗淋漓。
「那—·那倒也是—.可是下一个呢？对，刘子归！」
时泽宇默默的关上一个文件夹，打开另一个。
「虽然我也不理解她为什麽那麽火，但她现在确实火，来，请看本月快手的所有统计数据，以社会摇为关键词，最终提炼出来的整体占比是10.8%。
如果以10万点赞为限，那麽社会摇相关的占比是28.6%。
而整个6月份快手的千万级点赞视频只有4条，她的个人视频是其一，带徒弟集体社会摇是其一，另外一条网黑段子里提及了社会摇，75%的占比———」
韩方临感觉自己要碎了。
但是其实也没那麽严重，不就是多出四个S+网红吗？算什麽大事！
星虞摆事实讲道理，终于叫对方发自内心的认同。
所以，星虞其实是有6位S+网红，每一个单拎出来都很可怕，在不同领域里做到了头部。
再往下，是200馀位A级网红。
其实A级才是网红领域里的真正头部，吃最肥的肉，风风光光。
PDD丶bb丶小耳朵丶陈一发丶卢本伟丶斗鱼三骚-—--等等等等，他们现在也只是A级而已。
五五开的知名度泛人气现在都挺好的，可惜粉丝一到干仗就嗷叫，一到花钱就库库选，把他算到S级里很多斗鱼老玩家都不认。
发发是上升势头最猛的女主播，小镇之歌是真火，都不用再有另外一首，只要熬到抖音爆火，转过来就是顶流，下一个S+。
冯提莫现在就有S级了，之后飞升去了娱乐圈，那个阶段是妥妥的S+守门员，
很给主播粉丝们涨心气。
但她没稳住，身材颜值唱功和真正的女明星确实有壁，所以后来病了之后就渐渐淡出视野了，倒是给后来的S+刘宇宁趟了条路。
所以也别小看A级，现在一年大几百万稳稳的，等到市场扩容之后，个个千万起。
而且只赚1，000万的，那都是小众赛道里的小众赛道，女流66一年都大几千万呢，可见流量变现之简单。
星虞的B级，腰部主播，那就更多了。
月流水稳定在5万人民币以上，未到A级的20万，也够不上其它标准，这样的人全网有五六千，星虞一家占了一半。
随着时间的推移，庞大的C签主播基数中，一定会涌现出越来越多的腰部甚至头部主播。
所以，星虞的发展潜力是S+等级，未来对主播网红的垄断只会越来越夸张。
于是在影响力这一块儿，韩方临捏着鼻子认下了星虞的提法。
即：星虞有能力在未来一年内将影响力覆盖到2.5亿人群，并且将会垄断直播网红届至少70%的市场。
2.盈利前景。
现在的星虞不咋赚钱，或者叫，赚的没有花的多。
5月份总收入是12.85亿，其中，苏淮用军团指挥官神不知鬼不觉的注了3亿水，圈圈卖抱抱梨卖了大几千万，张大奕的单月销售额首次破2亿，GG推广等收益8000馀万，十万主播一起贡献了6亿左右。
去掉了乱七八糟之后，归属于母公司的净收益大约是2.2亿。
49个节点建设花了好多钱，之前的收入基本都砸进去了，这个月刚有点盈馀，但是接下来还要收购狗星和音乐盒，没有100亿根本搞不定。
不过现在先不琢磨这事几儿，抓紧定估值。
天意团队给星虞在盈利潜力方面打了个S级，预期全年收益能到30亿，挺厉害的，但又没有预想中那麽厉害。
韩方临皱眉挑刺：「那麽庞大的主播基数，结果就这点营业额？」
苏淮就很无语。
「知不知道什麽叫做电费主播？一天播出个几十块钱，电费都不够。
最底层的新主播不就是来赚电费的吗？
真正吃得了这碗饭的人并没有预想中那麽多，十万人里能有一万稳定下来，
都算是我们星虞特别擅长培养人才了。」
韩方临追问：「所以你们打算把规模膨胀到多大？我的意思是，到了未来的成熟期。」
苏淮知道他是什麽意思，自己还真想过这个问题。
「20万人吧。」
他示意时泽宇拿出测算数据。
「首先是对经纪团队和运营团队的规模控制，然后在一个平衡点上确定我们的管理极限，最终就是形成一个不断淘汰不断补充的动态平衡，那个数字大约会在20万到25万之间，这是线上签约的总人数。
线下的话，每个节点可以高效管理200~500个主播博主，最大规模不超过2万人。
但这2万人一定都是腰部中坚以上，并且厚积薄发，随时有可能冲击更高级别的精英。」
「盈利能力对比现在？」
「百倍吧。」
苏淮的话音一落，全场顿时安静了下来。
韩方临气炸了，百倍？你不能仗着和大小姐感情好就这麽欺负人啊！
「理由呢？」
「高附加值。」
苏淮轻轻一笑，挥手再放时泽宇。
「老时，给韩总展示一下圈圈带货模式的投入产出比，以及头部网红的盈利前景分析。」
「停停停！」
韩方临吓得直摆手：「抱抱梨的火爆有意外因素，你不能全拿那个对标！」
「但是我们公司的每一个S+网红都有各自的标准统治领域，我们正在做的美妆丶快销速食品丶时尚小单品丶女装丶下沉市场低价日用品丶面膜护肤品都有独特的核心竞争力，如果不是不想砸招牌，我们随时都能找厂家代工生产。」
韩方临瞬间来了兴趣：「在这方面我们顾氏有很多相关资源·——」
「咳咳！」
顾久玥轻轻咳嗽了一声，老韩马上闭嘴丶正容丶改口：「我们天意不太了解这方面，你等我们回去开个会吧。」
这会一开完，星虞的盈利能力也被提升到了S+的级别。
3.品牌价值。
这一块死活谈不拢了，苏淮坚持认为星虞将会拥有华夏商业史中最值钱的几个个人商标，或者叫个人IP。
但是韩方临不相信，就那几个网红？
她们看着确实挺能赚钱的，但是凭什麽拔高到那种程度？
这种情况也正常，如果每个人都能看到后世超级网红的影响力，那凭什麽轮到苏淮来做这件事？
最终双方都折中了一下，对未来抱有积极心态，但谨慎乐观的评估价值。
于是，星虞的评估胜利结束。
最终估值为·————100亿美元。
讲真，就挺离谱的，一家没有核心科技的MCN机构啊！
刚TM成立不到一年啊！
它发育的钱还有好多是我们天意借出去的啊！
但是没辙，顾久玥还想往上加一点呢——
韩方临快刀斩乱麻：同意！就这麽换！马上办！
换股顺利推行，苏淮个人拿出10%的股份给小顾，她成为星虞第四大股东，狗淮拿到4.18%的字节股份，揣到自己兜里—·
有意思的是，星虞的现有大股东全程都没有关心这事儿。
在她们看来，这是小两口内部分配，像模像样的搞了个家家酒，专门忽悠外面的傻哗用的，关俺们屁事？
最终，苏淮的持股降到35%，虞姬张大奕不变总共30%，小顾10%，芝士持有5%
的不可售卖分红股权，期权池里注入20%股权。
其中期权池是一直保持原样的，再有S+主播拿到奖励，优先稀释虞姬张大奕的股权。
其实还和原来一样，但是这麽一搞，星虞的估值就被抬到了100亿美元。
现在外面还真有不少投资机构想掺和一股，希望星虞放开融资。
由于星虞已经顺利度过了种子期发展期，目前正在成长期里大步狂奔，所以等到真开放融资的时候，估值肯定比现在高得多。
唔，250亿美元？或者300亿？
业内还真挺关心这事儿的，但是没有人知道形势到底会怎麽发展。
会后，顾久玥悄悄问了苏淮：「我们以后要融资吗？」
「不要。」
苏淮摇摇头，狡猾狡猾滴一笑：「炒估值的事可以继续做，但其实，是做给银行看的。以后啊，我们只贷款，不分股份，自家的S+主播都不够分呢，哪有多馀的给外人。」
「噢噢，那我懂了，这就去拒绝我爸！」
顾久玥是苏淮说什麽她听什麽，转头就在亲爹那边漏风。
顾同书听到了谈判过程时没有太破防，扛住了，再听到她的拒绝时，一口老血终于忍不住，全都喷在了王乐之脸上。
「乐乐，咱俩要孩子吧！就今年，生俩！」
王乐之满脸的莫名其妙：「好好的忽然发什麽疯？」
顾同书没发疯，他是真的感觉到，这姑娘已经有大半拉都在外人那儿，离丢不远了··.—