苏淮的话从字面上看特别简单，然而对于真正能够理解女装格局的人而言，却有着一种振聋发般的效果。
因为这是一种整体思路上的颠覆，是跳出藩篱的新尝试。
而且，从苏淮的措辞上来看，他的意思并不是普通意义上的赚粉丝钱，还包含了一些很新的东西。
只不过，一时之间，张大奕想不透。
「你的意思是———-学习那些明星，做粉丝向的潮牌？」」
「不一样。」
苏淮摇摇头，让张大奕更懵了，但是也更兴奋了。
此时，明星自建品牌并未形成风潮，只有几个并不算成功的先行者，学他们是学不成的。
「目前有点名气的明星品牌就那麽几个，少女时代郑秀妍的Blanc&Eclare，Sarah的sJP，东方神起金在中的MoIdir，陈冠希的Clot」」」」」-思路其实还是局限于卖名气。」
苏淮的分析，让张大奕聚精会神，愈发专注。
「正经品牌卖产品，想走捷径的明星卖名气，这是目前的两条常规路线。
卖名气的星牌往往特别缺乏后劲，因为花无百日红，粉丝对于明星的强烈信仰是基于作品的，
长时间没有成功的作品面世，粉丝也会累，会逐渐变得不愿意买单，郑秀妍就是一个很好的例子。
而且明星在这方面有一个天生的弱点一一他们必须保持格调，保持神秘感，不能和粉丝走得太近。
你能想像郑秀妍开直播不停和粉丝叨逼叨推荐货品吗？
不行的，一旦她失去了神秘感，在镜头前暴露出单调乏味的一面，粉丝滤镜便会破掉，东西更卖不出去了。
你要知道，并不是每个人都适合当网红的。
明星有明星的技能，偶像有偶像的长处，而能以直播形式吸粉则是另外一种能力。」
后世里，尝试过带货的明星也不少，但是能做到相对成功的就那麽几个，极其考验个人天赋。
总有人以为带货没有门槛，名气大了就行，其实不对，真没那麽简单。
邓紫棋或许可以，张碧晨肯定不行。
孟子义杨超越也有潜力，但是得转换思路，而娜扎和刘亦菲百分之百白给。
『这不是名气大小的问题，和红不红也没有关系，而是你有没有能力通过直播的形式来展现出吸粉特质一一吸泛粉颜粉都不行，必须得是商业粉。
有这种能力，你们才可以积聚起垂直商业粉。
没有这种能力，再火的明星都只能卖一时的名气，用热度换钱。」
张大奕听得入了神，不由自主的追问：「那我的胜点在哪里？」
「你的粉丝一直都是垂直度超高的商业粉，否则，为什麽所有的电商机构都想复制张大奕？」
苏淮捧了她一句，但也是实话。
「所以你不要学那些搞潮牌的明星，以为在设计上下点功夫就可以尽情割粉丝韭菜了，这种思路有很大的问题。」
「我不明白。」张大奕摇摇头，理解力真的跟不上了。
苏淮倒也不奇怪，因为在当前时间点上，在全世界范围里，真正走通了这条路的网红不超过三个人，而且规模都不大。
「你要做的不是卖名气。」
苏淮深深注视着张大奕，语气一字一句的加重。
「你要贴近你的粉丝，与她们共情，贩卖共同的理想，带领她们往前冲，走在最前面，却不走远—·能想明白吗？」
张大奕努力思考，近乎全力以赴，仍然只想明白了一部分。
「你的意思是，我要更加接地气，贴近粉丝心灵，和明星区别开，不高高在上，表现出一种我和她们是同类人的感觉？」
「差不多吧，你要讲一个灰姑娘变成公主的故事。你要和她们灌输很多事，你要充分暴露自己的弱点，把自己降下去。」
苏淮加强语气放慢语速，继续深化概念。
「比如你应该在日常直播中加入更多的闲聊，内容更倾向于你的幸运，然后才是努力。
我可以试着替你总结一下表述思路我张大奕不是学习那块料，演戏我更没那份能耐，有娱乐公司找过我，吓得我连夜跑路，唱歌也不好听，总之我就是一个平平无奇的普通女人。
但我一路走来还挺幸运的，得到了不少人的帮助。
为什麽帮我？
我会来事儿啊！
去比较重要的场合，或者和很重要的人会面，我都会非常重视，精心准备。
比如仔细化个妆，认认真真挑一身合适的衣服，提前想好怎麽表现，有时候碰到自己不太懂的话题，我宁肯一整场都不开口，就坐在那儿微笑，都不会乱插话。
姐妹们，千万不要觉得这是舔，你去一个地方，所有人都比你强，那你不得保持尊重吗？
像我这种普通姑娘能做的本来就不多，那麽最基本的礼仪就是闭嘴，给大佬倒茶。
其实年轻女孩子能够做好三件事就很厉害了，真的。
第一是把自己打扮得整洁漂亮，第二是时刻保持言行举止的大方得体，第三是心态上的努力上进。
谦虚点，不懂你就私下里问嘛，真正的贵人肯定不会嘲笑你，你找他们请教，他们比你做什麽都开心。
你们看我现在挺独立的，其实我不也是从小白一点点走过来的吗？
心态摆正，再加上一点点幸运，二十五六岁的时候赚到第一桶金或者对事业方向，真不难的。
讲到这里，苏淮顿了顿，然后问她：「能想明白我这番话的深层意义吗？」
如此清晰具体的举例，张大奕是真的懂了，猛猛点头。
「我明白了！给粉丝灌鸡汤！」
额，企业级理解。
行吧，话糙理不糙。
张大奕激动的继续道：「我的核心粉丝一一就是最有购买力和购买欲望的那种垂直商业粉，以年轻女孩居多。
她们正在上学或者刚进社会，正需要这种来自成功前辈的指点，或者叫鼓励。
所以，当我降低了成功的难度，模糊了这中间需要付出的艰辛努力，让『成为下一个张大奕」变成一件简单的丶可以复制的事，那麽我就会得到粉丝的全力支持！
因为她们想成为我，想轻松的成功，想要变得有魅力，受欢迎，自由独立，但是唯独不想吃苦受累！
我要给她们造梦！」
张大奕确实理解了成为「心灵导师」的核心。
但是，看着她的狂热，苏淮是真怕她跑偏，成为曲曲那种负面影响力的源头。
「造梦这个理解是对的，但是鸡汤绝对不能乱灌。」
苏淮肃然提醒她：「从你口中传达出来的观念必须是正向的，你夸大了幸运的作用，但也教会了她们正确的态度保持美丽，注重形象，端庄仪态，举止得体，努力上进，讨人喜欢。
这些都是符合道德的做人原则，
你卖衣服，她们得到鼓励，尽管这些还远远不够成为你，但是她们因此变好了，所以这个模式才能够循环下去。
我估计大部分女生都只能做到保持美丽和注重形象，就连举止得体都够呛能坚持住，不过这样一来，她们哪怕失败了也不会怪到你头上，你永远不会受到『造梦」的反噬。
可是如果你教她们一些不好的东西，那麽不管成功或者失败，你都会成为众矢之的。
记住，你是一个想要带领她们变好的姐姐，不是在教她们媚男！
这条红线千万不能跨过去，否则，现在赚多少，以后就得吐出去多少，明白吗？」
「我本来也不是媚男的人啊！」
张大奕不屑撇嘴：「男人对于我而言，只是橱柜里的玩具！」
她确实是这样的人，洒脱得一批。
但是苏淮又瓣了她一下：「这就过了，直播的时候别胡说，重新再组织一下语言。你可以独立，也可以是一只自由的鸟，但是没必要太偏激。」
「这还偏激？」
张大奕瞪大眼晴，唯独在这件事上有点不服。
「那我的粉丝里一大半都是偏激的女性全力主意者，我这不是跟她们共情吗？」
「你以为这是好事儿？」
苏淮不屑冷笑，接下来只用两句话就把她干傻眼了。
「女为悦己者容！
不想向异性展现魅力的女人，怎麽可能花大价钱买你的轻奢衣服？
那些极度偏激的女人，压根就不算是你的核心商业粉，反倒是你的退货率的最大源头。
她们的认可和追捧，一文不值，你有什麽必要去讨好她们？！」
「啊？！」
张大奕又双傻眼了，但是这个道理其实并不难想通，很快，她便悚然惊醒。
「卧槽！对啊！正常的好看女生怎麽会敌视男人？我微博里声量最大的那帮n，现实里八成有点啥毛病，确实不太可能买我衣服哈.—.」」
「还行，还不算太傻。」
苏淮满意点头，笑呵呵竖起大拇指，哄小孩似的。
态度不端正，道理是正的。
「你要想明白什麽样的粉丝最有价值。
那种性格很好的，高学历高素养的，生活优渥心态平和的，有点小叛逆但是自尊心强的，爱慕虚荣喜欢吸引眼球的，钱多人又懒的———
这些人，品牌认同感高，复购率高，退货率低，认可你的人就能接受高溢价，是最好的粉丝。
甚至，那些媚男的女人也比n有价值，想花枝招展总得有装备吧？
我跟你讲，情感内衣都是她们买得最凶——.」
「卧槽！」
张大奕用一种很诡异的眼神看着眼前的弟弟：「小朋友，这麽偏门知识你又是从哪学来的？」
「你别管，我路子野。」
狗淮摆手不答，反问道：「你现在整明白要怎麽走新路了吗？」
「明白！」
张大奕信心满满：「搞人设呗！直播的时候不再一个劲的卖货，留下适当的时间和粉丝聊天，
拉家常，分析情感问题，建立同向共鸣，适当给她们灌鸡汤做知心大姐姐-—--这TM是正经主播吗？」
苏淮忍着笑意回道：「怎麽不是？这叫陪伴型情感主播。」
真的，这类主播卖货不用吆喝123开抢，也不用煽动她们「买它」，风格不如李佳琪那麽有侵略性，但是更适合高价女装。
「这可是我的不传之秘，你就学着吧！」
张大奕顿时翻了个白眼。
她没信这句话，但是信了苏淮的整体分析。
太精妙，太有创建性了。
讲句不好听的，就目前市面上那些明星和网红，集合他们所有团队的智慧，都摸不着苏淮的边儿。
「弟弟，你这脑袋瓜子到底怎麽长的啊？」
「没什麽，比别人多吃了几年乾饭而已。」
苏淮又讲了一句大实话，但是她不信，这到底是聪明还是不聪明呢？
不管怎样，张大奕的风格总算是明确下来了。
在前世，张大奕被业内认为是最可惜的主播之一，另外一个是李子柒。
她俩都具备开创性的意义，一个是在蛮荒年代把网红的上限拔高了，一个是在国际上起到了巨大的文化输出作用。
张大奕更早一些，她以纯素人的身份，发展得比吃到王思明红利的雪梨好N倍，可谓是天生的网红圣体。
但是，过了16年之后，她的发展路线就歪掉了。
受困于女装的钱少事儿多，懒得再吃屎的她把精力转向了拓展自建品牌，在口红丶面膜丶粉底液等烂品上面消耗掉了太多粉丝信任度。
就算没有蒋太子事件，她也会被薇娅和李佳琪彻底甩开。
不过，若是只讲个人魅力，那麽她和薇娅不是一个级别的，真当蒋太子没见过美女啊？
淘宝里一票90分的好看姑娘，天猫商家来谈开店必带女公关，杭州的商K更是黑白荟萃，如果有哪个淘宝小二没试过国际三明治，那他的网名指定叫做百木纯时。
蒋太子的抵抗力相当强，所以更能证明张大奕的魅力。
所以，其实业内一直有种声音：如果张大奕没走错路，压根就不会有后面那些女主播什麽事。
苏淮不知道是不是这样，但现在，验证的机会来了。
从明年开始，星虞要开始大规模建设，虞姬能赚钱但不适合上新闻，圈圈还需要发育，张大奕很有可能是星虞最重要的影响力来源。
这趟来杭州，苏淮看似没干什么正经事，其实已经在整体布局中落定了最关键的一子。
明年能不能彻底起飞，就看她发挥到什麽程度了。
市场就在那里，早起的人吃第一口，有本事的人通吃。
苏淮早起，奕姐卖力，大家都有美好的明天。