苏淮很快就和第一次见面的李子柒聊得热火朝天，而已经数次前来拜访的芝士仍然和她不熟—————·
差距不在于诚意，而是降维打击的套路。
进房之前，苏淮把风衣脱下来，搭在胳膊中间，低声道：「奶奶没睡吧？」
李子柒第一时间并没能反应过来，不明白他为什麽脱外衣。
苏淮忠厚的笑了笑：「长辈不一定能理解咱们年轻人的时尚感，我怕惊着她，再以为我不是什麽好人——.—
瞧瞧，多细心！
时间，李子柒对于苏淮的好感度就爆表了，直接表现是一句话：「你坐着，我去给你加两个菜。」
「行，你忙吧，我和奶奶拉拉家常。』」
苏淮走进堂屋，看到扶着里屋门框的老太太，急忙快步过去，半蹲下来握住老人的手。
「奶奶，我叫小苏，您身体可好？」
「「阿？」」
老人被苏淮的自来熟搞得有点手足无措，她是真没见过这款啊！
不过呢，苏淮好看一一他现在的颜值尚未最终确定，不过基数已经在85往上，皮肤状态也特别好，所以已经可以用好看来形容。
而好看又热情的年轻人总是会受宠的，于是奶奶咧开嘴，呵呵的笑着，紧张的和他聊了起来。
「好好，我挺好—————-你打哪儿来？」
「奶奶，我是东北人，来自于一个冬天雪很大的地方，您见过雪吗？」」
「哎哟，那可不多见！上回见着还是好几年前，下了一指头那麽多—————·」
漫无目的的聊啊聊扯啊扯，苏淮总能找到话题，然后渐渐深入她的生活，洞悉祖孙俩的生活状态。
山上很清冷，也很艰苦，但是她们早已经彻底融入这片大山，把苦难当成了消遣。
「妮儿苦哇！」
奶奶如此感慨着，声音不大，满是悲伤馀味。
「她老汉没得早，后母对她不好，把她按在水沟里打，我们老两口只能把她接回来，但是也没照顾好。
她爷爷没熬过01年的冬天，剩下我们娘俩就在这座山里刨食，活得累啊！
我叫妮几好好上学，也有好心人供她念书，但她初中一毕业就出去打工了———！」
老人沉重的叹息，似平仍然在为此婉惜。
苏淮安慰道：「念书是一件需要全心全意的事情，佳佳要强，不可能高中三年大学四年一直受人资助安安心心念下去—————.」」，
李子柒忽然从厨房里探头喊了一嗓子：「我就是念不好，不用往我脸上贴金！」
她红着脸，却又气势惊人，特别有意思。
苏淮呵呵一笑，顺势改口：「那肯定也有天赋方面的原因，你的天赋在于动手，动脑确实差了点————.」」
他这麽聊天，李子柒反而自在。
「那是，我干活可利索了！』」
苏淮看着她邦邦邦的切着什麽东西，比自个亲妈都麻利熟练，就知道这是真正吃过生活苦的人。
当然，也有天赋原因。
苏淮的母亲莫红娟，出摊卖煎饼，练了好多年，也就只能整明白一个煎饼果子，在家里做的饭属于是好狗都不吃一一苏淮硬着头皮吃了那麽多年，现在想想都脑瓜子嗡嗡的。
而李子柒做饭既有章法又有节奏，看着就赏心悦目。
苏淮瞟了两眼，继续和老人聊天。
「这是好心的记者帮我们登的报，我们能活下来，多亏了政府啊——』
老人从悲伤中解脱出来，拉着苏淮，给他看收藏的报纸。
文字记录最早可以追溯到02年的夏天，记者用生动的笔触描述了艰难生存的祖孙俩，后来镇上将老人纳入保障，学校减免了李子柒的学杂费，社会上的好心人资助她继续上学—··
其实和班里的花浅浅很像，区别就是，花浅浅更有读书的天赋，而李子柒更刚，一到14岁就迫不及待的闯入了社会大锅炉。
不过她和千千万万普通打工妹不一样的地方在于，她会努力尝试各种可能，
敢想敢干。
以服务员的身份报班学音乐，混到夜场当DJ，这份执行力，几个男人有？
人的成功有偶然因素，但成功的人都有某种必然。
反正上辈子的苏淮是没有她那种「豁出一切去死磕」的战斗精神。
「你是一个典型的实用主义者。」苏淮笑着看向李子柒。
「嗯，怎麽？」
她叼着筷子，讶异回望。
苏淮又道：「但你影片的核心是极致的浪漫主义，所以你非常了不起，有一种既务实又浪漫的古典文艺气质。」
大姐姐的脸都被夸红了。
也有一部分原因是现在的苏淮笑起来太好看。
芝士在旁边默默观察着，也默默哀叹着：妈的，老子真学不会啊！
李子柒不太相信，或者叫做难以置信，于是直白质疑：「真的假的？我怎麽感觉你好像是在忽悠我———.」．·
「真的。」」
苏淮慢条斯理的解释着，并且很快拿出了证据。
「你看，你学音乐的时候并不是因为热爱音乐，而只是当DJ能赚钱，比做服务员赚得多，对吧？」
「啊对对，我就是奔着钱去的！」
李子柒猛猛点头，就觉得他可太懂我了。
狗淮一摊手：「对喽，这就是你骨子里的务实，什麽都得给生活让路，什麽实用学什麽。』
芝士恰到好处的捧：「那浪漫呢？』
「大山里的生活并不美，那碗桃花酒放在外面卖都卖不出去，但她拍出来的东西却有一种「此酒当值千金』的绝美意境，这就是独属于我们华夏民族的浪漫，你懂吗？」」
芝士苦恼摇头：「我不懂。」
好捧眼。
苏淮飞过去一个赞许眼神，然后贴着李子柒的脸，忽然开大。
「我们华夏民族在这片土地上耕种了几千年，种田是刻在我们骨子里的执念，其实种田很苦，但是我们挖掘出了耕种丶织染丶酿造丶厄厨的真味和乐趣，
并且上升到艺术层面，在苦里品味甜。
西方文明只赞美收获，倒果为因，因此不拘手段，把劫掠的收获也视为荣耀。
而我们不一样，我们是真的能够感受到劳作之美，在物质富足的同时也追求精神富足。
所以什麽是独属于华夏民族的浪漫？
诗里丶酒里丶碑里丶土里。
隐士曰：山中何事？松花酿酒，春水煎茶。
芸娘笑着安慰沈复：布衣饭菜，可乐终身。
河北博物馆里收藏着一块2300年前埋下去的石刻，上面写着：我们是给王打渔的公乘得和旧将曼，我们俩现在正在给王看守陵墓，后世的君子们，你们好阿！
而此时此景，正合那句：空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。
天冷丶房屋破旧丶菜肴简单，都不要紧，有此明月清溪，便不虚此行。
瞧，我们那些迷人的老祖宗们，总是有一种苦中作乐的能力，再苦再累仍然怀有希望，积极向上，以至于我们的文明也从不在苦痛中沉沦，总能历劫新生。
这是什麽？这就是最高级别的浪漫。
只字不言爱，俯仰皆是情·———.」
苏淮的声音磁性而又温暖，语速舒缓，娓道来，像是天地间的风声，
在人耳旁轻柔的吹过。
来自于顾久玥的【天籁之音】太适合做法，再加上他随口成章的那些话，李子柒感觉浑身发麻，鸡皮疙瘩一片又一片的起立。
讲道理，她哪里碰到过这种人丶经历过这种考验？
当场就给忽悠了。
「苏总助，你讲得真好！」」
她死死住拳头，脸蛋涨得通红，好像迫不及待要给谁一电炮似的，但其实，她只是不知道应该如何抒发感慨了。
「我丶我-—----我拍影片的时候没想那麽多，就觉得是老祖宗们传下来的东西，是我们根里的东西，应该有人会喜欢，所以拍摄剪辑的时候很注重意境的表达，但是你让我解释那种意境是什麽，我也不知道，反正我会拍到画面让我满意为止「所以，这就是你的天赋。』
苏淮看起来诚恳极了，打从眼底透着「你最棒」的赞美。
「我能感知到你创作的核心意图，可是十个我也拍不出来你从身体力行中得到的感悟，我唯一能做的，就是把你推广出去，让更多人看到，不是一个，不是两个，不是三个—————-不只是汉族，甚至不只是国人。
你的真正的战场，在国外，在YouTube，在所有不理解华夏式山水田园的城市中产者心间。
我能让你赚到很多钱，但是，你的能量不止在于赚钱，钱，只是你的成功路上唾手可得的附赠品，你的使命比那更高更大更广阔，明白吗？
单纯的钱，不值得我特意跑一趟。」
在李子柒的颤忧中，芝士再次捧喂，精准稳定，如同绝杀。
「是啊，李小姐，我们公司的大股东，苏总助服务的大BOSS，是狗星直播平台上的超级神壕大哥，一个多月的时间，已经消费了接近一亿人民币，用于支援一个他很欣赏的女主播。
没有任何条件，没有任何需求，单纯到我都不敢相信。
BOSS是一个非常有情怀的人，他对星虞公会的要求是：不要急于赚钱，带着大家把事业做起来，钱早晚会赚到。
我可以给你看看公会的流水，以及虞姬的纳税报告。
我们发给她的工资，可是一分都没打折，而且她个人赚到的钱，比公会多得多。
你选择我们，最起码在利润分配方面，永远都不需要额外操心。『，
内外交攻，前后夹击。
你务实？
咱们有实打实赚到大钱的女网红做例子，有花不完零花钱的大哥做后盾。
你有情怀？
苏总助比任何人都懂你的浪漫，发自内心的欣赏你，在创作思路上如同天配。
你服不服？
反正李子柒是服了，双手按在桌子上，铿锵二字，脱口而出：「我签！」
爱，搞定！
不过狗淮并不得意忘形，而是温和依旧。
「那就祝我们合作愉快，你是一个有斗志也有主意的倔姑娘，以后影片风格就按你的思路走，其他事情我们商量着来。
每一个你不理解的决定，都可以找我沟通，如果我不能说服你放下顾虑，那就意味着我并没有把这件事考虑到最完善的程度，搁置甚至更改，都0K。
你安心创作，我来替你扫平商业上甚至生活上的障碍，钱要赚，生活也要充实，事业更要有意义，如此方能称之为幸福。
子柒，你觉得呢？」
原本就不怎麽会讲话的李子柒只剩下了点头的功能，她一边猛猛点头，一边焦急的组织着措辞。
「嗯嗯，你说的都对！我———·我———·我没意见了！」
芝士急忙从包里掏出合同，喜滋滋递过去，就感觉苏总助简直神了。
淮哥牛哔！
「子柒，这是你的合同，有不懂的地方可以问我，也可以明天找律师谘询。」
芝士和颜悦色的开口，苏淮抬手看看表，忽然起身。
「你慢慢看，我出去转一圈，抽支烟。」
贴心小王子，专门给她留出时间和空间，也让她和老人沟通一二。
苏淮穿上大衣，本想自己出去，结果芝士颠颠跟过来，高情商发言一波接着—波。
「苏总助，您的沟通水平简直了，高山仰止啊！
其实微念的老刘今年67月份就在美拍上联络过李子柒，亲自来这边找她好像也有三四次，但是始终没谈妥。
而我本人半个月内两度亲赴绵阳，也没能把这个麻烦的姑娘磨下来·———」
苏淮挑挑眉：「哦？问题在哪？」」
芝士肃然回道：「问题在于，我们缺乏您这种敏锐的洞察力丶独树一帜的亲和力丶以及高瞻远瞩胸怀博大从不急于求成的战略定力————」」
卧槽！
咳咳！
苏淮被一口烟呛得直咳嗽，扶着芝士的肩膀拍了又拍，也是很服气。
他的马屁虽然失之露骨，但胜在流畅自然。
兄弟，你的路走宽了呀！
其实，不好谈的真正原因是她又倔又刚，并且不急于变现，也不相信老板们画的大饼。
这姑娘在夜场混的时间还蛮久的，然后和那些因浮华而堕落的少女们截然不同，她并未忘记初心，却建立起了极强的自保意识。
于是就特别难搞。
后来微念以为能靠着「锅已大玉已成」来拿捏住她，认为好不容易走到巅峰的她不可能撕破脸，在一荣皆荣一损皆损的情况下，让步的损失远低于砸锅。
结果已成玉器的她，还是像早年间的瓦片一样，直接刚了上去。
锅我不要了，爱谁谁！
之所以有很多底层从业者佩服李子柒，是因为像苏淮这种运营能够清楚看到网红们私底下的真实一面，从不存在滤镜。
其实大部分网红在没红之前就算不上好人，红了之后更是狂妄嚣张，私底下散发着一股子恶臭气息。
永远的神在私下里都谈不上「有德」二字，想想看，穷人乍富low逼爆红带来的到底是什麽？
所以，看一个网红怎麽样，要看他在红了以后怎麽做事。
李子柒一个月赚几百块的时候，吃的是粗茶淡饭，盛情邀请粉丝到她那里玩一个月赚上千万之后，仍然住在乡下，陪着奶奶，家务亲力亲为，不奢侈不浪费，这就是核心框架的稳定。
所以接触过她的从业者都挺客观的，说这个人不委婉不好交对细节很严苛，
但是就事对事，有想法有情怀。
想跟这样的人长期合作下去，尊重是必须的，而且不能仅仅只是口头上的尊重。
苏淮叮嘱了芝士很多，也分享了对于李子柒的看法，慢慢聊好了要怎麽培养她。
「短期之内，不需要我们做太多，摄影师很难跟得上她的拍摄节奏，一部影片拍半年一年，一次拍摄反覆调整反覆重拍，有点能力的摄影师都受不了这个，
所以给她提供一个助理，同吃同住，解决一些杂事，就是最大的帮助。
你在本地雇吧，要能力不要学历，工资开高一点也没关系。」』
苏淮的想法，和现在mcn机构的主流做法南辕北辙，但是这就叫做因人而异因地制宜。
「签约之后，把她的影片都搬到YouTube上去，建立一个单独的频道，然后全世界范围内注册李子柒品牌商标，商标所有权归属她个人，但是公司要有永久使用权和正当专案的支配权。」
苏淮在微念出问题的这个点上，给出了最大的诚意。
「让后就放她自由生长，一年半到两年之后，她能闯出来，那就全面开发，
不尽人意，我也愿意继续养着。
对了，提前给她讲清楚，如果她能成长到足够的高度，星虞的股权也会向她开放，这个平台欢迎所有有志之士丶有才之人，我们不需要奴隶，我们培养的是夥伴。」
芝士对于狗爹如此看重李子柒，仍然未能理解。
可他知道自己的眼界在什麽层次，自我奋斗的上限在哪儿，所以愿意听话。
「苏总助您放心，我一定照顾好李子柒！」」
这话一落，此行就彻底成了。
其实佳佳同学爆红之后也就是赚了那麽几亿现金+十几亿估值而已，按理来讲不值得苏淮如此重视。
但其实，她作为一张名片，进可以突破三农，退可以稳守外网千万粉丝，扩可以真正开启后疫情时代的快消食品市场，缩可以布局川渝农林茶绣青山基地潜在价值远远高于裴姝虞。
她之所以让那麽多业内人士扼腕叹息，不是因为她没有做好影片内容，而是微念没有打好品牌这张牌。
李佳琪卖口红无人能比，董宇辉卖书得天独厚，辛巴卖燕窝人人喊打，那李子柒呢？
天生的美食圣体。
她不用直播卖货，她拍什麽，苏淮就做一款最好的产品出来。
高阶品质专供国内嘴刁的网友，薄利多销打口碑，而价效比版本则可以加上几倍的智商税卖往全球，里里外外的割韭菜，它不香吗？
等到TikTok崛起，海外物流体系都不用自己打造，没有成本，全是利润。
何必贼兮兮的刮自己人那点毛？
微念到底是不想做还是做不到，苏淮不想探究，他只知道，自己肯定做得到。
江浙沪那一带的供应链，只要你肯花力气花金钱去整合，造什麽叼毛的产业链都能搞到全套。
透过卫星遥控的同步反应跳弹+自拍云台，户外探索，千里教学，只是一家小厂开发出来的你敢信？
两年后刚好抖音大火，只要在那之前整合好供应链，再养出足够的网红-—-—」？
张一鸣开通直播业务板块时第一个就得来求我。
？提到抖音，顾同书是不是有位元组的股份来着？
苏淮眼珠子一转，忽然产生了一个大胆的念头————·