协商就协商呗。</br>有一家还跑来找到了小赵这里。</br>确切的说，是猫猫头的官号。</br>之前弄钓饵，跟钓协干仗的时候。</br>不是意外牵扯进来一个外卖网么。</br>就是钓鱼比赛的赞助商，莫名其妙被骂一顿逼着半夜起来危机公关那个。</br>还跟猫猫头亲热互动，姐姐妹妹亲亲爱爱来着。</br>借着这么点关系，就直接通过后台联系过来，还要跟骆一航面谈。</br>小赵这次倒是很清醒，婉拒了见面的要求，反复追问有什么事情之后。</br>对方说他们也在做生鲜配送的电商，想要卖“小满一号”豌豆颠。</br>这个是正事，小赵上报了骆一航。骆一航说见面太麻烦了，索性开个视频会议，一块聊聊。</br>对方同意了。</br>清音农业这边是小赵和骆一航。</br>外卖网是那边的小编和一位负责商务的副总。</br>视频接通后。</br>尴尬了。</br>对面官号小编是個男的。</br>网络上嘛，女性的活跃度高，喜欢互动，表达**强烈，消费力也强，所以为了拉近关系，官方账号拟人化立人设成一个知心大姐姐也正常。</br>猫猫头官号对外形象也是女性。</br>问题是，猫猫头这边官号背后真是个小姑娘。</br>尴尬……</br>小赵表现的可“高情商”了，马上问了一句：“你们那边也是好几个人当小编吧。”</br>对面马上点头，“对对对，今天我值班。”</br>“就是嘛，事情太多，一个人忙不过来，我们老板有时候也得当小编呢。”</br>“骆总……也？？？”</br>对面一脸惊奇。</br>“咳咳~~”骆一航咳嗽两声。</br>小赵马上反应过来，连忙解释，“不是骆老板，是另一个老板。”</br>咋说话呢，更解释不清了。</br>这时对面副总也咳嗽两声，把他的人打断。</br>让你俩来是打个招呼互相介绍的，咋还聊起来了呢。</br>难道说做官号小编的，跟沙雕网友接触时间长了，都会变沙雕？</br>一点小混乱。</br>过去之后，对面副总开始介绍他们的运营模式，其实就是网上超市，有与当地大型超市合作的，也有自己建仓库的。</br>一般都位于居民聚集区附近，网上下单，半小时内送货上门。</br>非常符合现在人不愿意出门的特点，躺在沙发上逛超市。</br>还有打工人工作忙，没时间去买菜，就下班路上直接把菜买了，算好时间到家之后菜也送到。</br>还不需要门店，不需要停车场，不需要位置在繁华位置。</br>只需要一片仓库，成本降低让利给消费者。</br>吧啦吧啦模式感觉还挺靠谱。</br>不过这些跟骆一航无关，副总讲这个也只是表达他们有实力而已。</br>有关系的是，他们虽然也在和工作组那边谈，而且已经谈的差不多了。</br>但是呢，他们平台还想要多做贡献，想要从骆一航这边进货，直接售卖“小满一号”豌豆颠。</br>说到这里，副总自己都笑了。</br>“骆总，实话实说，我们想蹭您点热度，清音农业的小满一号是豌豆尖里名气最大的，这段时间到处传的都是小满一号和您的公司。骆总请放心，采购价一定让您满意。”</br>他倒是坦诚。</br>骆一航也笑了笑，没有说话。</br>跟工作组已经谈着呢，还找过来。</br>工作组那边可不管你们卖的是什么豌豆颠。</br>骆一航眼珠一转。</br>为什么要从这里直接进货，多此一举么……</br>还真不是。</br>这招高明，先抛出个小心思，隐藏后面的大心思。</br>骆一航可是知道。</br>这次参与的平台很多。</br>工作组代表两省一市，才不管他们平台有没有竞争关系，有没有打出狗脑子呢。</br>直接一波流，全都得上。</br>但是平台之间是有竞争关系的啊，他们自己得想办法做差异化，做跟对家不一样的。</br>竞争嘛，就要从一点一滴积累胜利。</br>差异嘛，对家卖普通豌豆颠，他们卖清音农业出品的“小满一号”豌豆颠。</br>没准等后面对家跟上的时候，他们还会把合同一亮，反过来说对家是假的。</br>走一步备三步。</br>商战，脏的很嘞。</br>想明白这点。</br>骆一航当然要……支持啊，还得大力支持。</br>只不过嘛，“不好意思啊，我们只做育种，不生产成品的，种植试验权已经委托给了川省农科院。”</br>这就相当于婉拒了？</br>副总刚刚面露难色。</br>骆一航话锋一转，又说道：“不过我可以帮你们介绍川省农科院巴中试验区，那边全是山区，属于山地试验区，你们从那边进货，同样是小满一号，还可以说支持贫困山区脱贫致富。甚至还可以请当地农技站介绍几个划归了试验区的真正贫困村。定点帮扶，帮那几个村子脱贫致富。有名气，有故事，签独家都可以啊。”</br>这个主意可太好了，副总大喜过望，独家啊，故事啊，他们最喜欢了。</br>副总态度那叫一个谦卑，那叫一个连连感谢。</br>死说活说，非要请骆一航把猫猫头的糖果、周边，反正一切有货的能卖的都交给他们销售。</br>抽成比例推广资源全部按照最高等级合作单位。</br>多上道，这就是投桃报李了。</br>骆一航推脱不过，只好答应下来。</br>视频会议结束后。</br>小赵皱皱眉头刚想问。</br>骆一航摆摆手，拿出电话打给王书记。</br>说了外卖平台的事，讲了答应的条件，并告诉王书记，“参会的平台很多，大部分都有竞争关系，巴中的山区试验田走了我的关系。有人走您那边关系，拿走了雅安板结地试验田的产出做定点帮扶，我也无话可说对吧……”</br>小赵就在边上听着，想问的话也不问了。</br>嘴巴越张越大。</br>“老板，你是真黑啊！”</br>——</br>至此。</br>豌豆颠的销路就算基本打通了。</br>各个生鲜平台启动之后，出货量可比电商快递量大多了。</br>别看他们只覆盖重点城市。</br>但是重点城市人口多啊，消费力也强。</br>这些生鲜平台都使用的气调包装，塑料盒覆膜密封自然降低氧气含量，阻断呼吸作用达成保鲜目的。</br>一份只有两百克，售价六到七块，吸引了无数尝鲜的顾客。</br>据说因为有了豌豆颠，几个平台的注册用户都上涨了不少。</br>而卖的最好的，还是联系了骆一航的外卖网所销售的。</br>标明了农科院巴中试验区“小满一号”山地试验田豌豆尖，定点帮扶贫困村。</br>售价与其他一样，但是buff多啊，大受欢迎。</br>甚至汉韵还专门为他们出了一个玩偶，丁小满抱着一株豌豆颠打滚的造型，又萌又可爱。</br>购买小满一号豌豆颠且消费满一百五十元，可9.9元加购玩偶。</br>那些人为了拥有丁小满，不管有用没用的死命的买啊。</br>外卖网的幸福，一直持续到了对家推出农科院雅安试验区小满一号豌豆颠。</br>口号喊的太霸道了，叫做“助力板结农田恢复沃土，为万世子孙计，功在当代利在千秋！”</br>咔擦一下客人被引走一半。</br>接下来你打折我促销，你发券我减免，商战打的如火如荼。</br>川渝两地的豌豆颠，也因为平台大战，呼呼呼的出货哟。</br>特殊区域试验田的豌豆颠大量上市之后，收购价竟然没有再跌，反倒小幅上扬了几分钱。</br>这场阵痛。</br>终于扛过去了。</br>——</br>对了，还有个郑好味呢啊，即食的豌豆颠产品。</br>还有郑鑫鑫？</br>事物是在发展的嘛，其他环节既然超额完成任务。</br>他们不重要……