第一天没有等来复旦的秦社长，李林拿着清单去其他出版社询价。
5万册图书中有25家出版社在沪市，李林一天拜访5家出版社拿到3千多册图书的订单。
第二天还是没等来复旦秦社长，李林懒得再去拜访其他小出版社，把剩下的25沪市出版的两千多本图书清单交给三联出版社请他们报价。
李林深感人手不足，如果手下有十几个专门对接出版社的业务员就好了，那样不经过三联倒手可能会拿到更低的折扣。
三联出版社的能量大的很，到了晚上就送来了报价单，李林把一共5千册报价单交给复旦四妹子录系统。
不出意外遭到四人组的强烈反对，说好的4天搞1.5万条数据，怎么能额外增加5千条的工作量呢，得加钱！
李林表示加钱是不可能的，可以给你们宽限一天时间，完成工作后请你们在华亭宾馆吃饭，可以带小男朋友一起嗨皮。
华亭没有低于360元的宴席，妹子们也很想尝试一下，于是勉强答应黑心老板的条件。
第三天还是没等来复旦秦社长，李林一点都不着急，专业图书的通病就是销量少，他不相信秦社长会让煮熟的鸭子飞跑。
到了晚上终于等来了秦社长，李林在客房里接待他，请他喝10块钱一罐的可口可乐。
秦重阳说：“抱歉让李总等这么长时间，这几天社里开了三次会讨论你的订单，刚刚终于决定了最终报价。”
李林直接翻到最后一页看报价，4823册图书总定价14.4万元，折扣后总价7.2万元，整好是打五折。
如果兰县图书馆能接受8折的报价那么这批书能挣4.32万元，李林很满意这个报价，专业书籍真的很难拿到低折扣。
马上吩咐毕坤送到隔壁301替换老报价单，幸亏留个心眼延后了复旦出版社数据的更新工作，否则那4个学生妹肯定罢工造反。
秦重阳开始大倒苦水，说自己费了多少口舌做了多少思想工作，历尽艰辛才说服出版社委员会同意5折的报价。
李林再给他一瓶10元的可口可乐报答他，气的他捋胳膊挽袖子非和李林单挑。
玩笑开完说正事，秦重阳从公文包里拿出拟好的合同：“请李总过目，如果没有问题就签了，我必须尽快给委员会一个交代。”
李林仔细阅读合同，甲方是豫省万卷图书量贩有限责任公司，乙方是沪市复旦大学出版社。
甲方必须先交10%的订金，并于1997年4月5日之前付清尾款，乙方不负责包括税款和运费在内的其他额外费用。
李林放下合同笑着说：“订金和尾款没问题，不过税务条款我不赞同，哪有卖家让买家开发票的道理？”
秦重阳马上反驳：“你别得寸进尺，这是委员会的底线，2880元的税款放在我们身上是天文数字，放在李总身上是九牛一毛。”
“我没那么牛逼！”李林呵呵冷笑，拿出计算器关闭提示音后啪啪点击。
算好后说道：“4823本书至少有5立方米，我需要找4.2米的箱货从这里运输到郑城，1千公里至少需要2500元的运费。”
把计算器放在秦重阳面前说：“运费加税点总共5430元，你们的订单我还挣不到这个数，所以这笔钱必须你们出。”
“你开玩笑！”秦重阳霍然起身咬着牙说：“这不可能，你这样说咱们成不了生意。”
李林呵呵笑：“别激动嘛，坐下来慢慢说，你是图书出版商不是菜市场卖大白菜的。”
“我看你就是去菜市场买大白菜。”秦重阳愤愤不平坐下，抬头猛喝那瓶10块钱的可乐。
李林说：“譬如说计算机文化这本定价75元的书，印刷成本最多25%，给作者的版税率最高15%，所以成本加版税只有30元，你们给我打5折是37元5角。”
秦重阳说：“帐不是这样算的，印刷成本包括排版费、设计费、胶片费、印刷费和纸张成本等等，至少占据定价的30%。”
“行啦，都是千年的狐狸别跟我说聊斋。”李林继续按计算器：“一本书赚我7块钱，4823本赚我33762元，竟然还让我出税点和运费！请问还有王法吗？还有法律吗？”
秦重阳抿嘴冷笑：“你是万年的狐狸精，哪有你这样算账的？这是复旦出版社的底线，你不同意就做不成生意。”
李林绷着脸说：“咱俩熟归熟，你这样乱讲我一样告你诽谤。”
秦重阳直接翻白眼：“巧了，我昨天刚看了大话西游之大圣娶亲这部影碟。”
两人对视片刻纷纷露出微笑，秦重阳说：“这样是不行的，我没把握说服委员会。”
李林拿出沪市20家出版社集合形成的2500册图书清单给他，煞有介事的问：“现在你告诉我有没有把握？”
秦重阳陷入沉思，这2500本的订单有两种操作模式，一是由出版社出面采购，用多挣钱的条件说服委员会同意李林的要求。
二是踢开出版社自己吃订单，用挣到的钱帮李林垫付那5千多元甚至更多的税点和运费，至于怎么操作他要回去权衡利弊。
秦重阳打开公文包把清单装进去，“询问报价需要时间，请李老板等几天。”
李林把合同丢进旁边的垃圾桶里说：“3天之内把报价单给我，3天之后我希望你拿着令我满意的合同过来。”
秦重阳说：“这份清单包含的出版社太多，我估计至少需要4天时间。”
李林伸出右手说：“祝我们合作愉快，也祝秦老板马到成功。”
称呼从秦社长变成秦老板，秦重阳明白其中的意味，握完手马上提出告辞，李林亲自下楼送他离开宾馆。
回房间靠在沙发上休息，这2500本图书订单能让秦重阳赚到两年的工资，他应该会帮我争取更大的利益。
现在就等隔壁的妹子们把台账更新完，根据数据窥探三联出版社的底线。
到时候拿着数据去找他们谈判，三联出版社才是此次沪市之行的重中之重。
/134/134350/32095225.html