“提出我的改变之前，我想问甄兄一个问题。”
杨昭邀请他到衙署里面坐下。
甄俨皱了皱眉头，弄不懂杨昭什么意思，又害怕杨昭会狮子大开口，把进货价提高到他们甄氏无法接受的程度，道：“县令长请问！”
“甄兄觉得，我能不能信任你们甄氏？”
杨昭这个问题，让甄俨更觉得奇怪。
这是不信任甄氏，要换一个经销商不成？
他可不能让这种情况发生，连忙道：“一定能信任我们甄氏，县令长和我接触的时间不长，可能对我们甄氏不算了解，但我们做生意，最讲究诚信，请县令长尽管放心和甄氏合作，但为何会这么问？”
甄俨也是谨慎，选择试探杨昭的心思，没有直接说可以提高价格。
“既然甄兄这么说，我可以信任你们。”
杨昭没有要提价的意思，又道：“请问甄氏在幽州，有没有商号？”
甄俨点头道：“当然有，距离良乡最近的商号在涿县，来回一趟，只需要两三天时间，我们甄氏的商号，还不止一家，在洛阳也有，到了荆州、扬州都有，最远的商号，甚至还到了西域。”
看得出来，甄氏的生意遍布范围还是挺广的。
他们不是商贾之家，是世家。
以世家的底蕴去经商，要比普通的商贾便利太多。
开拓的渠道也更广。
杨昭说道：“甄氏商号遍布那么广，我更能放心，我说的改变，是接下来的交易，我不再收钱？”
“不再收钱？”
甄俨还以为，自己听错了什么。
不收钱，岂不是把盐送给他们？
他不认为杨昭会吃这种亏，郑重道：“还请县令长说明白，改变的是什么，我猜来猜去，快把我猜蒙了。”
杨昭哈哈一笑道：“我准备不收现钱，以后你们来拿盐，给我一份丝绢的单据，在上面写着货款多少钱，再有你们家主的签字，如果有印绶，最好把印盖上，我需要用钱了，带上丝绢的单据去你们商号要钱，岂不是很方便？”
他也不担心，甄氏不认账。
毕竟制盐的技术，杨昭独家拥有，对于甄氏的诚信，也有几分信心。
把钱存在甄氏手中，杨昭可以放心。
如果不能兑现，他还有的是方法，可以让甄氏后悔。
“以后甄兄来拿盐，只带丝绢就足够了，不需要还带那么多钱财，一来麻烦，二来那么多钱赶路，很不安全。”
杨昭继续说道。
甄俨眼眸一亮，没想到杨昭的想法，还那么特别。
如果以后他们去经商，只要对方能承认甄氏的诚信，完全可以用丝绢这种单据，来代替沉重的钱币和金子。
可以极大地节省成本，以及省去许多麻烦。
“县令长的提议极妙。”
甄俨佩服道：“但这些事情，我不能拿主意，必须回去问过家父，如果家父同意了，下次我就带丝绢来，可不可以？”
杨昭同意道：“当然可以，如果甄家主不同意，还请甄兄尽可能带金子，钱币的话数量多起来，不仅你麻烦，我也很麻烦。”
“一言为定！”
甄俨爽快地答应了。
他能想象，如果丝绢的方法行得通，以后的经商行为，能得到翻天覆地的变化。
甚至颠覆了，商场上的交易方式。
“甄兄是否能弄到一些战马？”
杨昭又问。
甄俨反问道：“县令长需要战马，准备组建骑兵？”
骑兵是冷兵器时代，必不可少的兵种，对于杨昭而言，只有一千多步兵，还远远不够，特别是接下来要和乌桓打仗。
“没错！我需要一千匹战马，甄兄能不能为我弄到？”
杨昭继续说道：“如果可以，今天送来的钱，甄兄先带回去，帮我购买骑兵，如果不够的，在下一批的盐款里面扣，如何？”
甄俨一口答应下来：“当然没问题，我们甄氏认识不少西域那边的马贩子，羌胡、大宛等地的战马，比较精良，能弄到手，但一千匹战马，数量比较多，距离又很远，需要点时间，大概三个月，一定能送到良乡！”
杨昭道：“三个月不长，我可以等，麻烦甄兄，这次又合作愉快。”
“合作愉快！”
甄俨起来说道。
他们很爽快，又达成新的交易。
接下来，杨昭送甄俨离开。
“三个月之后，我们是不是有骑兵了？”
方锐兴奋地问。
刚才他们的交谈，方锐一直在身边，已经成为杨昭的心腹亲信，这些事情并没有瞒着。
杨昭点头道：“顺利的话，三个月后有结果了，你快让人打造一千套马镫、马鞍和马蹄铁准备好，随时能用上。”
战马三件套的好处，他们都有所体会。
方锐赶紧跑去安排。
有了钱之后，杨昭的规划，逐渐落到实处。
这是个很好的转变，他有些期待，下一次回洛阳，会是怎样的光景。
稳定下来后，杨昭有空也写一些书信，让人送回去给卢植，顺便也写信去给孔融，拉一拉关系，按照他未来的发展计划，等到孔融当上北海相，会是自己抢占地盘，最关键的一环。
——
又过了半个月。
牵招来报，三弓床弩被那几个工匠折腾出来了。
有了钞能力的驱使，工匠们超级卖力，积极性很高。
床弩只有杨昭提出的想法，工匠们通过想法，想出一个框架，然后往框架里填东西，使其丰满，最后形成三弓床弩。
“三弓床弩的威力如何，我们还没试过。”
田豫说道：“就等着县令长来测试。”
杨昭满意道：“不错，不管这次测试，三弓床弩能不能成功，每个工匠一块金子，直接给了，如果不成功，你们改良好了，继续给。”
“多谢县令长！”
工匠们感恩戴德。
杨昭挥一挥手道：“来人，出营，测试床弩的威力！”
床弩整体结构是木头，不算很重，他们很快搬到外面，在前方一千多步的位置，固定了十多个盾牌。
床弩的箭矢，是用一根木杆，在末端镶嵌铁片做成的。
比起普通箭矢，都要粗和长。
“开始！”
杨昭高声道。
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